《打造超级人脉》读后精华整理

人脉+行动=实现目标

激情、天赋和勤奋并不是成功的唯一要素。无论更换职业还是改变世界，没有人脉，想法可能永远不会成为现实。要取得突破，你所需要的人脉通常是最初给与你动力的那些人。

无论你的下个目标是晋升、获得梦寐以求的实习机会、创办自己的公司、完成一个项目，还是什么其他目标，你都需要一个明确的计划。

社交的本质

一项重要且长期的活动。

你只能控制自己的付出，却无法掌握结果。

社交无处不在。

社交的本质是与人连接。

成功的社交首要需要你意识到与他人日出联系的重要性，比如：

1.你的邮件签名栏

2.外出时，自动回复的语言措辞。

3.网站上你的简历或者关于你的介绍。

4.社交媒体上你的头像。

5.以上这些社交活动中的表现与有力的握手或刘畅的电梯游说同样重要。

社交也是一种工作

建立一个新的社交圈需要花费多少时间——18个月。比如转型，你通常会怎样做？是否是努力学习该领域的各项专业知识，认真研究同行每天都在探讨的问题，还培训相关的课程。除此之外，你是不是还积极参与了各种相关研讨会和活动？围绕你的目标，并以此为中心开展社交活动。

人际关系是搜索不到的

在我们这个高度联结、瞬息万变的世界里，也许我们习惯使用关键词搜索，但同时它也抹杀了我们的好奇心和询问思考的机会。

社交之所以困难，是因为它涉及人。

社交过程中的重要要素也是人，你要了解他们是谁、他们从哪里来、如何与他们相处。如果你把注意力放在了电子表格、应用程序上，而忘记设备的另一端是活生生的人，你就无法在业务沟通中发现问题。当你忽略了几声背后的人时，社交也就变成了一次交易行为。

每个圈子都是建立在成员的个性和期望之上的。

你认为社交中最重要的是什么？

我们都是普通人，也就意味着我们或多或少都会以自我为中心，习惯优先考虑自己的需求。弱项获得真正的社交成功，不仅要考虑自己，更要考虑对方，去关注对方对什么感兴趣，对方想要获得什么。能够达到互利共赢的社交，才具有真正的价值。

社交是一个带有目的的过程。

社交思维

如何培养社交思维呢？

认真倾听，并关注他人感兴趣的事物，包括线上倾听。

为对方提供可靠、专业的信息或人脉，帮助对方进一步接近他的目标。

分享资源，并且努力成为信息源。

分享你的影响力，即使只有一点点。

培养社交与传递信息的意愿。

传递信任

无法联系的人脉是没有任何作用的，面对面的交谈对于销售工作至关重要，因为人脉只会与他们认识和信任的人做生意，而信任需要面对面才能建立起来。

懂得分享

不要成为信息的囤积者，要学会分享信息，让信息发挥它们的作用。

少用搜索引擎，多观察

只要是向别人寻求帮助，就应该具备严谨性。当你月了解对方能够如何具体帮助你，他们就越能够真正帮到你。

无论时代如何变化，我们始终需要与其他人一起工作。因此，与他人建立良好的关系仍然是我们职业生涯取得成功的关键一环。

认识同行的人，因为认识你的人更有可能帮助你，或许还能为你承担大量的风险。

主动站在机会面前

一旦明确了自己的能力和想要实现的目标，就必须掌握主动权，选择目标人群，通过核实的人脉渠道传递信息。

各种社交活动中的提问环节就是一个很好的机会，记得首先要进行自我介绍，告诉大家你的身份，然后再清晰而准确地陈述你的问题。

目标-目的-联系

现在不妨开始，创建你的目标工作表，进一步详细明确自己想要实现的目标，并积极关注圈子里的哪些人可以帮助你实现目标。

过度分享

通常我们都会只分享乐观、积极、向上的消息，但是如果要展示生活的各个方面能够加强彼此的信任和联系，那是否也考虑多分享一些这样的内容呢？

建立长久的关系

你并不需要认识很多人才算是拥有一个强大的人际网络，你只需要指导如何提出合理的要求，并有效的链接你所拥有的关系。

3P原则和新3P原则

3P原则：人、人、人。

新3P原则：坚持（Persistence）、计划（Planning）、礼貌（Politeness）。

人脉不可能自发建立，也不会在一夜之间出现，但不要气馁，坚持下去！评论、点赞或许能够积攒粉丝，但建立真实的关系才是对人生的终身投资。