底层逻辑的关键词汇 - 草稿 - 草稿 - 草稿 - 草稿 - 草稿 - 草稿

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一：是非对错

二：思考问题

三：个体进化

四：理解他人

五：社会协作

信用，是人一生的财富

服从性测试，

财富=劳动X生产率X效用

能力创造财富，稀缺资源分配财富，

劳动可以创造财富，创造财富很重要，但是财富应该怎么分配、谁应该比谁更有钱这件事，并不是由创造财富的人决定的，而是由掌握稀缺资源的人决定的。 谁掌握稀缺资源，谁就拥有财富分配权。 所以，如果你想要拥有更多财富，就应该想尽一切办法，提高自己的稀缺性。 比如，对于个人来说，你要思考的问题应该是： ——我是否拥有非常稀缺的能力？ ——我是否在公司最稀缺的部门？ ——我是否在部门最稀缺的岗位？ ——我是否拥有最稀缺的资源？ ——我现在拥有的稀缺性，未来还能继续稀缺吗？

第五章：社会协作的三大法则，而对于公司来说，你要思考的问题应该是： ——我是否拥有非常稀缺的能力？ ——我是否拥有最稀缺的资源？ ——我是否处于最稀缺的行业？ ——我是否在行业中处于最稀缺的节点？ ——我现在拥有的稀缺性，未来还会继续稀缺吗？ 只有不断让自己变得稀缺，你才能拥有财富分配权，获得更多财富。

利润没有来竞争，

社会工资与趋势红利，创新利润

普遍法则、价值观道德感，口头承诺，

自然法则、比谁更有力量谁更凶狠，

物竞天择，适者生存，弱肉强食，

族群法则，遵守规则，利用规则，

同一血缘的人，族群：族，同一血缘，群，同一目的的人，

普遍法则最有效，因为最广，最有效，

能产生更多协作，

巨婴和杠精，

问问自己：今天你是在以什么样的法则，与这个世界进行价值交换？

能量使用法，

借助外在势能帮助企业，

讨论能量是在讨论什么，

战略势能，

功能价值、体验价值、个性化价值

第四章：理解他人的底层逻辑

What why how, 知行合一，

我怎么样才能给高管降薪？

幽默是溢出的智慧

幽默感三种理论

1.优越感理论

2.错愕感理论

3.释放感理论

洞察事物的本质是打比方，

洞察两种事物的本质，原物套新物

小米刘德 遥控器电商，

烤红薯生意，生活耗材，

边界感的本质是对所有权的认知，

多巴胺 行动的催化剂，

内啡肽才是产生快乐的源泉，

人人都应该是自己的CEO，

你和企业本质应该是合伙关系，

工资 奖金 股权 价值观  四种利益分配关系

艺术家为人类带来了自由，

人体内的奖励机制，

做了清单上有利于生存和繁衍，人体就会分泌出一些令你愉悦的化学物质，

艺术家为人类带来新的让自己愉悦的东西，直接不受制于DNA，艺术家就是黑客，

知识 技能 心态

心态高过云端 姿态买入谷底

自污 示弱 看淡

君子自污 强者示弱 智者看淡

示弱 我需要你帮助，邀请能量 邀请善意 邀请帮忙，

创业时更重要的是选择，而不是努力；更重要的是思辨，而不仅仅是执行。用我的“千百十个”逻辑去理解，那就是百位（战略）上进一步，抵得上个位（管理）上进百步。

时间颗粒度

时间颗粒度，就是一个人管理时间的基本单位。

理解别人的时间颗粒度

理解是尊重的前提，

时间管理是一种习惯，

时间管理，最重要的不是如何从17分钟里省出17秒，而是判断这17分钟值不值得用于做某事，以及如何用17分钟省出17个小时。

指数级增长、正态分布和幂律分布 “骰盅魔咒”和“弯刀诱惑”

边际交付时间”

年 天 时

你站在1楼，有人骂你，你听到了很生气。你站在10楼，有人骂你，你听不太清楚，你还以为别人在和你打招呼。你站在100楼，有人骂你，你根本看不见，也听不见。

精神内耗--

对自我的负面信息，导致过度思考和焦虑，

MECE法则、七步分析法，等等。“知识库+方法论”，

知识库+方法论，

团队杠杆，产品杠杆，

资本杠杆，影响力杠杆，

第三章：个体进化的底层逻辑

人生商业模式=能力×效率×杠杆。

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能力-获取能力的能力

2年获得

有什么办法？加班  勤奋

可怕的勤奋  高效而可怕的勤奋，

不断的反馈，哪些有效，哪些无效，

刻意练习，

总结而言，想要拥有获得能力的能力，你要勤奋。你不仅要勤奋，还要可怕的勤奋。你不仅要可怕的勤奋，还要高效而可怕的勤奋。

最可怕的能力是获得能力的能力，

最可怕的效率是伸缩时间的效率，

最可怕的杠杆是撬动人心的杠杆，

第二章：系统思维：

顺势而为  用个位的管理对抗千位的时代，是很难改变的，

商业模式就是利益相关者的交易结构，

交易结构，

只有戴上系统思维的眼镜，才能透过现象看本质，

系统思维：时代-行业-公司-合伙人-管理-人才，

旅游珠宝交易结构：

线上-线下的结合。

短视频时代，珠宝行业，

交易结构：线上线下结合，线上引流，能成交的就线上成交，不能成交的就线下成交，

现在是移动直播时代，

未来是VR虚拟经济

系统思维，是一种救命的大智慧。

数学思维

介绍吴军老师，

第一步：做过什么职位，在什么公司做过什么职位

我对他的崇拜，

第二步：介绍他的著作，代表他的思想，

第三步：其它方面的成就，

数学思维：

5.全局最优达成共赢，源于博弈论，

零和博弈，非零和博弈，建立信任特别不容易，

如何建立信任：

我给你两个建议：

第一，你要找到那些能够建立信任的伙伴。有些人，你是永远都无法和他达成共赢的，这样的人你就要远离。

第二，你要主动释放值得信任的信号。你要先让别人知道你是值得信任的人，这样，想要与你达成共赢的人才会来找到你。

4.数学的方向性，源自于代数，

世界复杂，公司的人形成合力，

确保所有人行动方向一致，

方向是公司的方向，战略，使命，行动一致，

3.公理体系，欧几里得几何，

源于几何学，

一旦制定了不同的公理，就会得到完全不同的知识体系。这就是“公理体系”思维。

所以公司：使命，愿景，价值观不同，导致公司行为决策不一样，

完全自洽，有公理体系，公司就会自动运作，

我曾跟小伙伴说：“我在公司只做三件事，设置责权利、捍卫价值观和做一只安静的内容奶牛。关于责权利法则，我们只有一条公理——创造最大价值的人，获得最大的收益。

公理不会错，不需要被证明，是一种共识，是一种基准原则。

1.概率论

不确定性种找到确定性，

正确的事情，要重复做” 概率论，

2.微积分

用动态的眼光看问题，

行为--时间积累--结果

微分-积分，

加速度累积，变成速度，速度累积，变成位移，积分，

微分：把这些位移，无限切割时间，然后得出平均速度，

导数很重要，就是增速，莫欺少年穷，

为什么：义乌公司没有氛围？

其实是结果，宏观，我们要从微观分析

就是：团队氛围，每天变化一次，

奖励培训的人，200一堂课，并且每个月更新培训排行榜，主管必须有4堂课。

第二章：

博弈 定力 选择

博弈心态：共赢与感激

有一种钱，是让你专门放弃长远目标和长期价值的，

定力就是：长期主义

公理体系VS逻辑推演

战略 治理

跟随性战略

互联网-网络效应 721格局，快鱼战略，

排在千位的是时代，排在百位的是战略，排在十位的是治理，排在个位的是管理，

治理：管理层结构化设计，顶层设计，股权设计，股权制度，合伙人制度，

排在个位的是管理，

奖金制度，流程，员工激励，企业文化建设和团队建设，

对冲概率，概率思维，

运气就是概率，增加了一点感情色彩，

确定性思维，

不完全信息决策，

财富自由 尽早赚到本金，才会产生复利思维，无欲无求式财富自由”“三生三世式财富自由”和“第一桶金式财富自由”

早起靠本金，后期靠复利，

前序：

1.交付

第一章：

1.底层逻辑：事物间的共同点，

不同之中的相同的东西，变化背后不变的东西

2.底层逻辑+环境变量=方法论

3.授人以渔，

4.对错观，

法家对错观 经济学家对错观 商人对错观

谁的损失大就是谁的错，

5.人性道德和法律，

感恩：预付费制的交换，润滑群体协作关系，

宽容：允许犯错的协作体系，

鼓励群体有协作的勇气，

事实，观点，立场，信仰

9.逻辑自洽

变量 流量 存量 因素

滞后效应

10.注射式洗脑

假设 验证 结论 调整

洞察本质：

一是抛弃经验，放弃想当然，不要轻易下结论，要怀着空杯心态去看问题。

二是运用“假设—验证—结论—调整”，大胆假设，小心求证，得出结论，最后做出调整。

三是不要被利益、立场左右，要就事论事。

能做到以上三点，即使是再复杂、烦琐的事，你也能抽丝剥茧、洞察本质。

透过表象看本质

要素 链接关系

变量-流量 存量

链接关系-因果链 增强回路 调节回路 滞后效应

增强回路

马太效应 赢家通吃 复利效应 指数型增长

普通的人改变结果，优秀的人改变原因，顶级优秀的人改变模型。

制度是改变结果，流程是改变原因，系统是改变模型，

僧多粥少，怎么分？分粥的人最后一个吃，

逻辑闭环，逻辑思维，