一起走的学习之路(303)

最近晚上我一直在看一个视频，叫做苗大姐做菜还是什么的，其实视频，就是一个湖南乡下的女子，在做菜做完之后自己就那些菜吃一大碗饭，就是这样简简单单一个视频。第一次看的时候自己真的觉得没什么，有意思的地方，而且反而觉得他吃饭看起来有一些不是特别雅观。但是看久了之后才发现自己已经慢慢慢慢的入坑了一个视频，接着一个视频看。昨天晚上又在看的时候就认真分析了一下，为什么会有那么多关注度？而且为什么会有那么多人评论她，喜欢看。这个苗大姐开始录视频应该是在今年四五月份的时候，当时的点击率不高，没一条微博视频在下边大约就只有十来个评论，可是后面，评论越来越多了，到现在基本上每一条微博下面的评论都是七八百条。

于是我就想好好研究一下，为什么突然一下评论增长了那么多，结果我发现了一个细节，以前只有十来条评论的视频，基本上都是怎么做菜的视频，而做完菜之后视频就结束了。可是我发现从有一次开始视频的内容有一些变化了，而正是这一切开始评论也越来越多了，在这一期的视频当中，苗大姐，做菜的视频之后就，连着把自己吃饭的过程也跟着录进去了，她吃饭很特别，吃得很快，吃的很多，也吃的特别香。有时候你看着他吃饭都会不自觉的咽口水，而且前天晚上我和芳同学在看这个视频的时候，看完之后他还起来又去找了一些吃的。

其实我想这就是方同学，今天分享的梁宁在产品课上讲的，产品的痛点，爽点。这苗大姐，这个视频来说，其实做菜网上已经有很多很多的视频了，已经不是特别新鲜了，所以大家的关注度也不高。但是做完一个菜之后，把自己吃这个菜的视频也录进去，而且吃的特别香，一点也不做作，这还是非常少见的。一个很关键的问题，你看着他这个吃饭的视频，你就会觉得这些菜和饭都特别香，而且非常有食欲，想马上就吃东西。我看好多微博，下面留言的都说好了，孕妇的挑食症。每天看一看苗大姐的视频，胃口都要好很多，这其实就是抓住了顾客的一个爽点，一个菜坐得好不好？其实就是好不好吃好不好吃？我们因为是通过视频，所以我们，闻不到味道，只能通过感官的东西来刺激我们，他吃饭这个画面就是一个最直接的感官刺激，让我们知道他的这个菜非常好吃，这就满足了，顾客的需求，所以我们就非常喜欢看他的视频。

其实我觉得真的就像梁宁讲的那样，做产品就是要抓住这几个点，真心建议我们可以多听听梁宁的，可这对我们的店铺经营管理应该有很大的帮助。