【264】品牌第三原理：品牌资产原理-华与华知识品牌资产布局2020-10-26

《华与华方法》华杉 华楠 著

刚才提到华与华品牌资产排到第五才是“超级符号就是超级创意”。因为超级符号思想是我们的拳头产品，有顾客是奔这个来的，这也是我的品牌资产。

2013年我们出版了《超级符号就是超级创意》这本书，2019年我们又出版了《超级符号原理》，超级符号最终一定会成为华与华除了名字、华与华兄弟形象之后的第三资产。我甚至有一个理想，超级符号思想将超越华与华这个公司，成为人类的文化遗产。而华与华会作为超级符号思想的发源地而闻名。这将成为华与华最重要的品牌资产。不过，这还需要很长的时间。

作为一个咨询公司，一定要构建自己的知识品牌资产，我又布局了一件事，叫华与华文库。

在多年来和客户的互动交流当中，我深刻地感到品牌营销的决策只有极高智慧的人才能只看方案就能做出判断。大多数人能接受方案，主要是基于他对华与华和我本人接受和信任，而不接受方案呢？主要都源于对方的怀疑和患得患失的情绪。

要解决这两个问题，需要新的更强大品牌资产，也需要传统的思想武器。这个思想武器就是儒家思想。所以，我决定写“华杉讲透四书”系列。

但是要让顾客接受我讲四书，我还缺乏一个品牌资产。我突然写一本《华杉讲透〈论语〉》，别人凭什么会看呢？消费者没有我能讲四书这个认知，没有这个思想准备，没有理由去买《华杉讲透〈论语〉》，品牌延伸太远。于是我决定先写《华杉讲透〈孙子兵法〉》。

一个搞策划、搞咨询的，本身就是战略谋士，我的品牌资产能让人买《华杉讲透〈孙子兵法〉》。有了《华杉讲透〈孙子兵法〉》，我就有了国学老师的品牌资产，就能带动我的四书系列。这样我就先出版了《华杉讲透〈孙子兵法〉》，书卖了60万册，在得到的音频课也卖了10万份。紧接着才出版了《华杉讲透〈论语〉》，然后有了《华杉讲透〈孟子〉》《华杉讲透〈大学中庸〉》《华杉讲透王阳明〈传习录〉》。为了在这块资产上进行压倒性的投资，我又挑了一个最大的部头《资治通鉴》。2018年开始写《华杉讲透〈资治通鉴〉》，预计36册520万字，2025年完成。

《资治通鉴》之后我还会再花三年的时间写《华杉讲透〈史记〉》，因为《资治通鉴》和《史记》是中国历史上最重要的两部史书。我写这两部史书，战争的部分用《孙子兵法》来讲，和平年代的政治部分用《论语》用儒家思想来讲，等于把这两部书做成了兵法和儒家思想的案例集。

所以，从《孙子兵法》写到《史记》，大概1000万字，几十本书，实际上是一本书，它就是“华杉讲透中国历史智慧”。我建立一个品牌叫“华杉讲透”，寄生到中国历史智慧这个文化母体上面，它会成为华与华这个咨询公司背后最强大品牌资产，这就是我的布局。

2016年，《华杉讲透〈孙子兵法〉》在韩国出版。2019年初我在英国出版了《超级符号就是超级创意》的英文版SUPER SIGNS，SUPER SIGNS又是华与华新的品牌资产。这意味着什么呢？之前的中国咨询公司都是西方品牌营销思想在中国的代理商，而华与华是第一家向全球输出中国品牌营销思想的咨询公司。

中国已经是全球第二大经济体，我们是和中国第一代创业企业家一起成长起来的。我们的经验、我们的思想也有资格进入全球品牌经销思想库的殿堂。更何况，我后面还有《孙子兵法》。《华杉讲透〈孙子兵法〉》将于2020年在英国出版英文版，以后我的讲透四书系列、讲透王阳明、讲透《资治通鉴》、讲透《史记》，这些布局会支持华与华在未来成为全球品牌咨询的企业。

为了布局这个，2019年，我也开始在海外媒体投放华与华的广告。2019年，我们第一家投的是新加坡航空公司，以后我想投全球主要的航空公司，不管飞到哪儿，都能看到华与华。

总结一些，品牌资产是能给我们带来效益的顾客的品牌认知，效益包括两个方面：第一，买我产品；第二，传我美名。品牌资产就是帮助他识别、记忆、谈论和传说的词语、符号、话语和故事。

那么，我们要对这些词语、符号、话语和故事进行盘点，叫品牌资产盘点。盘点之后要排序，排出营销传播投资的优先级，然后在这些品牌资产里，我要决定把哪些挪掉，不要了，哪些我要留下来。我还需要判断未来服务于我的企业发展，还需要什么样的新的资产。列出品牌资产的目标，然后再进行品牌资产的投资。这个投资投入的是时间、金钱，并且你要有一个路线图去完整地规划，一步一步地去做，最终品牌资产能让我们称为罗振宇所说的——时间的朋友。