邀约与维护

刚看了大家写的心得感悟，写的很认真，感触很深刻，特别是一一和星星心思很细腻，突出重点。

我对维护邀约上经验不是很丰富，也向鑫鑫、淘宝、林玉、星星请教了也感谢对我的帮助。

现在我的订金很少，我明白我的原因出现在维护环节，前期给客户聊天挖需求很少，只去给他们分享，没有真对性，给客户互动很少，客户回谢谢的时候，没有急时回复，也没有思路给客户聊，所以导致客户需求没有深挖到位，现在没人理我，属于正常。

结论：要给客户互动，给客户想要的，需要的。

另一方面：没有给客户很好的介绍梵音和瑜伽的好处，现在知道介绍，有点晚，不是很自然，有点尬聊，这样客户会烦，直接把你删了（这类客户就属于对瑜伽不感兴趣，不在考虑范围之内，删了也别难受），但还有一类不删你也不理你，有可能已经把我弄成消息免打扰了，这个客户只是占时的不需要，还有一个是回复你了，你一提问题他就不说话了，感觉就给突然挂掉似的，让你很难受。

还有一点，就是关心的话不多（当时觉得矫情，现在觉得必须要矫情），就给客户体式，我感觉给机器人没区别，发的东西没有灵魂打动不了客户。

总结：前期维护不到位，信息传达不到位，导致现在这个不好的结果。