邂逅相遇，浴火重生

20.烘焙之路

        新的一周，今天天津雨夹雪，有点小冷，不过对于我这个足不出户的“宅男”来讲，也无大所谓了呢。

        今天联系了三十多个工厂，但是，成功率较周五下降不少，只有寥寥的八家同意实地考察，大多数都是再联系、请示领导一类的托词，且周五说再联系的客户今天均无回音！有点纳闷呢，这是怎么回事呢？

        下午分析了一下，感觉可能有以下几个原因：

        1.今天是周一，或许大家休息两天了，刚上班，不在状态；

        2.今天联系的这些个工厂，产能满足要求，基本不存在过剩的产能，目前的订单满足需求，不需要引进新的业务；

        3.临近年底了，新的OEM业务不大可能有大的进展，即使确认完了合作，再快也得等到年后了，所以，能推就推了；

        4.我的表达出现了问题，没有展示出工厂想要的，只是强调自己的诉求，未从代工厂的角度去表达，沟通不到位，没有表达出双方合作共赢的核心目标。

        以上，感觉第二三条应该可能，第一四条相对可能性小一些。这就有点尴尬了，距离春节还有三十多天时间，多数工厂肯定都在打算明年的事了，尤其是生产型的企业，基本都会在十二月份集中进行库存的清理甩卖，烘焙行业在这个季节是绝对的旺季，一般产能都会超负荷，即使不超负荷业务量也会有较大的提升，所以，这个时期谈合作加工，要是能有销售量还行，像一些有知名度、品牌大的代工客户可能工厂会在意，类似我等小虾米，工厂是不会很在意的。

        越想我心越凉，这个时机选择的有点差啊，相当于又把游戏的难度提升了一级，这想过关可就更不容易了！

        本想着给大孙谈谈，转念一想，算了！不打气就算了，还想泄气，管他淡季旺季，管他接不接代工，多打电话就是了，不行就两遍、三遍……干就完了！就不信了，那么多工厂，总有合适的，况且已经有十多家答应可以去实地考察了，情况远没有那么悲观！所以说呢，很多时候，压力都是自己给自己的，莫须有的都考虑进去了，这样活的太累，得总结，要改！