产品长短期的区别

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一  资金有时间价值  承受缴费能力  看年龄

每年趸交一张是否可行  答1.产品不是每年都有  2利率下行

二  年龄  何时用  缴费能力

三  长年期的是未来要用的钱  短年期的是近期要用的钱 

期交保费少于10万做20年的，拉大资金池，解决客户真正的问题 

客户突然想十年期存，理由是10年后有更好的理财方式 ？

  答，这个规划是保证你60岁的时候每年有8000元，不能大富大贵。这是一个布衣，你想穿华服。里面依然要有内衣内裤，如果10年你就等于说是拦腰截断了，少了一件衣服，以后依然要补上。这么做没有必要？

保值增值的事怎么办？

答，我给你的规划是衣食无忧 和保值增值是两回事。如果衣食无忧了还担心贬值的问题吗？

给客户一个给孩子一个购买的理由

如果我们的父母20年前给我们规划了，哪怕是一个月多2000元。在选择工作的时候是不是就不那么被动。现在的竞争力也就是钱的竞争力，例，王建林的儿子  不储蓄靠什么储蓄，我们来探讨工具 

例：不规划需要800万并且花了就没有了，不确定800万一定能赚的到，平衡你家庭的财富解决你的后顾之忧。如果规划需要300万且越花越多

在平安从业三年每年都是MDRT，也相信自己在哪里都是绩优。为什么来永达理，第四个原因是产品，职业炒手，传统公司的产品都是高中低分红保底1.75%未来20年30年

如果现在每月让你有3万的收入，您还那么激进吗？稳了  才能赢