2019-08-05

高考已经结束，已经有很多的学生已经在家里开始狂欢了，好像真像一些老师说的那样，高考完了解放了，等考上大学我们就再也不管你了，你想干嘛就干嘛，但是事实情况真的是这样吗？只有经历过的，才知道这句话是世界上最大的谎言，毕竟谁还不是过来人。当然，善意的谎言归善意的谎言，不过以后的路真的得自己走了。

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说完高考的事，我们接下来还是回到我们店铺上，今天再给大家来点干货。

今天主要是从人群这方面，来给大家如何通过直通车来拉爆你的免费流量。

现在千人千面的市场环境下，最根本的是什么？那就是人群！你的关键词所针对的那部分人群，你的产品所针对的那部分人群，你的店铺所针对的那部分人群以及价格所针对的那部分人群。这几点控制好，那店铺的人群也精准了，店铺的流量自然也就精准了。

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对于操作直通车来说，对于运营车手来说，都是有这么几个阶段的。首先是小白期，本身自己对于直通车本身的东西了解的不是很透彻，所以去操作直通车也就是会选选词，到头来，直通车很难取得什么有效的结果，就好比机器人开直通车的一样，不能灵活的根据账户的实际情况去做调整；再进一步来说的话，就是新手期了，这个阶段比小白还稍微好一些，也会选词，也会测数据，根据数据情况做一些简单的调整，但是结果往往还是不尽人意；在进一步就是老手期了，这个阶段可以说对直通车了解的很透彻了，除了刚才说的，也会优化时间和地域，也会优化人群，控制手淘首页流量。

但是，你是处于老手期的，并不能代表你就是操作直通车的高手，因为这还差得远着呢，真正的高手在我看来，操作直通车的时候，要有明确的目标以及全面的运营思维，再利用合适的技术来操作，以此来提升店铺的流量，促进销售额的提升。

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所以，我们在操作直通车的时候，经历小白和新手期不用担心，要懂得进步，尽早成长为高手。

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在操作直通车的时候，会遇到很多问题。最大的问题就会担心你的直通车流量撞上你的自然搜索免费流量，这个时候，反而会影响你的整体的流量情况。所以，为了避免这种情况，我们一定要知道出现这种情况的原因，以及出现这种情况的店铺反应，那你也能更好地判断你有没有遇到这样的情况，才能更好的去解决。

首先来说，如果说你的直通车的车位和你的产品的自然排名展示位有冲突的话，你会发现你的关键词搜索的产品出来，最先展示的是直通车车位上的你的产品，并不事你的自然排名展示位上的产品。

在无线端，你的产品被展现了，那也只能是在一屏之中展示一次，而这个时候，你的产品在直通车的车位上优先被展示。

刚才说的这两种情况，你可能会发现，自己的店铺就是经常遇到这种情况，而且直通车很难有效的带动免费流量，其实这就是出现了这种问题，那为了不出现这种情况，我们应该怎么去做调整呢？

简单来说，就是精准的关键词来布局再配合上精准的人群搜索，来达到提升免费流量的目的。

首先来说说关键词布局的问题，应该怎么去合理的布局。

1. 我们可以根据买家的搜索习惯来去布局，拿连衣裙这个产品来举例，因为裙子的产品有不同的款式，不同的属性以及不同的风格，所以也就有了不同的关键词，这类关键词就是和我们相关性最高最适合我们产品的关键词，在选取关键词的时候，也要多以这类关键词为主。

2. 还有一种方法就是根据系统的匹配习惯来布局关键词。这是什么意思呢？结合下边这张图我来给你们解释一下。

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我们搜索的连衣裙这个关键词，但是系统在下拉框又给我们匹配了很多的属性词以及热搜词。

当然这样的方法来布局的关键词，不可避免的会和刚才那种方法有相似甚至相同的关键词，并不是说这类关键词不好，而是要说，这类的关键词对于我们的账户来说，是非常有利的，而且对于这类的关键词我们更要利用好，把这部分关键词放到我们产品的标题里，这样不管是买家的搜索习惯还是系统的匹配习惯，我们的产品都有优势去展示，而且这类关键词选的越精准，那效果就会越好。

把关键词布局好了之后，那么接下来我们应该怎么样来拉动产品的搜索浏览呢？

在这里给大家分享三个核心点，以此来配合着带动产品的搜索浏览。

1. 我们一定要知道一件事，那就是想要提升搜索浏览，必须要靠搜索去带动，很多人读了这句话，觉得很拗口，别着急，我给大家解释一下。

这里主要说的意思是，通过直通车能够很好的带动产品的搜索，但是通过钻展就很难有效的带动产品的搜索，这主要是因为，对于直通车来说，本身也是通过搜索来展示产品的，所以对于店铺的自然搜索的提升是很有帮助的，但是对于钻展来说，基本上是属于展现的一种广告位，没有太大的直接的搜索关系，所以，对于搜索的提升的帮助并没有很大。这次大家能够明白刚才那句话的意思了吧。

2. 千人千面的影响。说到千人千面，我们要知道有了千人千面之后，对于我们的店铺有了哪些变化？其实归根结底，就是原先大的搜索流量现在被冲击散了，由原来的广泛的流量，现在变得精准了，而且每个关键词在不同的人群下，因为千人千面的影响，所以搜索出来的产品排名也是不一样的。

而且我们也会经常发现，不同的关键词所匹配的都是不同的人群画像以及搜索习惯，所以我们要顺应这种趋势来布局我们的关键词，来带动店铺的搜索流量。

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3. 要知道直通车根本是一个个的广告位，通过针对不同的关键词去进行不同的竞价卡位，所以，我们从这方面来入手，提升整体的权重，同时也为其他的关键词带来更多的展现量，从而带动整体的搜索流量的提升。

所以通过前边的分享，我们知道了直通车完全可以带动自然搜索，但是前提是千万不要让你的直通车流量撞上你的自然搜索免费流量， 否则会稀释掉很多免费流量。现在有很多软件开车的就经常出现这种问题，大家要注意。

再一个，想要通过直通车来拉动自然流量，首先要先把展现提升起来，然后再根据创意图的优化以及对直通车关键词的不断调整优化，来带动自然搜索流量。