032撇脂定价法

如果企业因为品牌、科技、创新、创意而拥有定价权，就可以在新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，先赚取高额利润，再把价格降下来。

撇脂定价法，指的是当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，先从一部分消费者那里取得高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平。撇脂定价法，又称为“高价法”，是一种与渗透定价法截然相反的定价策略。

第一，可以实现短期利润最大化；第二，可以用高价格提高产品身价，激起消费者的购买欲；第三，可以用高价控制市场的成长速度，使当时的生存能力足以应付需求，减缓供求矛盾；第四，为价格下调留出空间。

产品如果能使消费者感到新奇，也能付得起钱，在还没有竞争对手的情况下，用高价进入市场，获得超额收益，然后随着市场的变化，不断降价。撇脂定价法的好处显而易见，可以获得超额利润；坏处也显而易见，简直就是邀请竞争对手入场的镶金边的邀请函，而且根据价量之秤的逻辑，会牺牲一定的销量。

撇脂定价法时拥有定价权的产品提款的手段，与没有定价权的产品基本无关。