先碎碎念一会，之前说要完完整整地按AARRR来讲证券类APP怎么运营的，当时是文思如泉涌，然后隔了一天、两天……就憋不出来了，思绪断了就很蓝瘦，等我再酝酿酝酿orz。然后我也学乖了，要写就一次写完，拖延癌没得治。目前只写了拉新篇和激活篇，链接贴这，不明白我在说啥的童鞋可以看看~
证券类APP如何运营？拉新篇
证券类APP如何运营？激活篇
这段时间在玩模拟炒股，就顺手把其他的也从产品的组织形式到玩法都整了一遍，本来想分成产品篇和运营篇来写，想到之前的教训——还是算了吧，我这尿性用脚想都知道不可能再写连载了。
所以，这一篇会从运营角度和产品角度来写，先运营后产品。为什么呢？这种强运营的产品，有了活动方案，产品的组织形式才会更加有针对性和适配能力。
模拟炒股基本上是证券类APP必备的功能，而模拟炒股大赛则各不相同，通常来说更加偏向于互联网的证券APP，比如腾讯自选股、同花顺，会花更多的成本推进线上炒股大赛；而更加偏向券商的APP，例如国泰君安、平安证券，则比较佛系，更多的是线下比赛，线上则更像是工具。
国泰君安的模拟赛中，用户自建的比赛占绝大多数，而且大多为校园群体，比赛名称也通常为“xxxx班”“xxx学院”。而官方创建的比赛则主要为实盘大赛，仅限开户用户参与。官方赛和用户自建赛参与人数的比例约为2:1，相比于同花顺的1000:1已经好看太多了。
平安证券的模拟赛则主要是营业部内部比赛，只有员工才能参与。所以平安证券这个就很工具了，运营属性比较小。值得注意的是，它的比赛列表的右上角有个商务合作，一副让我自己运营是不可能的，你给钱我给平台还有的说，券商大佬就很懒。
纵观投入大量资源的炒股大赛，其运营目标都围绕在拉新、开户变现和商务合作上。而以留存为目的的活动则花费成本不高。这块比较典型的是基本面、支付宝、同花顺。
|| 基本面
基本面的具体日活数据我没找到，只能根据下载次数毛估估：
基本面小米商店的下载次数是101.1w次
涨乐财富通是5168.7w次，7月月活刚破千万
所以，按这个比例，基本面最好的月活应该在20w左右。
而这次基本面是和月活8000w以上的喜马拉雅合作，在喜马拉雅APP个人页-金融福利-头部banner的第二帧有个入口，比赛的周边任务里也有各种喜马拉雅会员卡领取。如果按照流量算的话，这二者可能是流量互换，也有可能是基本面付费给喜马拉雅做推广。如果有明确知道这俩怎么合作的童鞋可以在留言区指正~
这里我们姑且认为是流量互换，单纯按奖励算的话，基本面的付出的总额为290883元。整个赛程是70多天，从10.22开始报名，至今已经有3w人参与。不考虑衰减来算，最后参赛人数大概有10w，这数据看起来还不错，当然这是最好的情况。
回归它的玩法，它是面向所有注册用户的，按照周、月、总收益排名发放奖励，比较有意思的是它有阳光普照奖和活动任务。阳光普照奖能提高用户获奖预期，减少中途弃赛的概率。而活动任务则以活跃和留存为目的，其中的任务三是以注册为导向的，注册用户的留存是非注册用户的两倍左右。
|| 支付宝
支付宝的模拟炒股在2020年前，它还有各种新人任务，而今目不再做过多推广，仅以留存现有用户为主。它的主要赛制是每周正收益的用户按收益排行瓜分4w奖金，冠军独享1000元特别奖。默默玩了一下，排名中等且为正收益的话，大概每周五毛钱以下。
|| 同花顺
同花顺最近在做的是三人炒股赛，10.15-12.17为报名时间，10.26-12.18为比赛时间，二者基本重合，能让用户随时进入比赛，目前市面上大多数炒股比赛是这种模式。它的玩法是1-3人成为一个战队，以战队收益进行排行分配奖金。可以看到，这个比赛的奖励设置中单独开辟了新人战队奖池和正收益奖池，另外也采用了开户领取负收益清零卡的道具玩法。新人战队奖池和正收益主要是提高拉新以及尽可能留存参赛用户。负收益清零卡，则比较有意思，目前看到的比赛中的唯二玩法，还有一家是富途牛牛。这种东西道具增强了比赛的趣味性也提高了开户变现能力。
同花顺本次的三人战队赛其实最主要还是帮东莞证券做开户，因此投入了18w的“巨款”，这笔“巨款”自然也是业务爸爸给的。相较而言，同花顺“自营”的模拟大赛就比较“抠门”了。
它自营比赛只有第一个排位赛有奖励，而且是投顾工具，而以练习赛命名的则完全无奖励。尽管如此，按它的官方数据，参与人数确实不少，只能说模拟炒股确实命中了一部分用户的需求。
|| 总结一下
通过上面几个例子的分析，可以概括出这些玩法的几个特点：
报名区间和比赛区间方面：开放式的比赛（新参赛者能随时进入）比封闭式比赛更有助于用户增长，不过这要比赛形式配合好。通常来说，按周而不是赛期总收益计算排行能更好与开放式比赛配合。
奖励设置方面：给前几名发奖的时候不要忘了尾部用户，给他们一些一点小福利能提高比赛的参与度。常用的手段有前几百名发阳光普照奖，或者直接正收益用户瓜分奖池。
周边道具方面：负收益清零卡、防偷窥卡、跟单卡等的使用能增加比赛的趣味性，也是让用户“氪金”的手段之一。
模拟炒股的产品组织形式要紧紧围绕着运营的方案设计。根据比赛数量可以分为多赛制和单赛制。单赛制只需要根据该比赛的需要量身定制页面即可，而多赛制则需要考虑多个比赛之间的协调和融合。
|| 单赛制
单赛制也可以理解为是比赛单页，它承载的只有当前的比赛，比较典型的是支付宝和腾讯自选股。
它可以仅考虑当前比赛，完全为运营方案量身定制。
|| 多赛制
多赛制比较典型的有同花顺、国泰君安、富途牛牛。
同花顺是把交易控件放在最外面，底部综合了模拟大赛、股民学校等多种功能。而国泰君安和富途牛牛则是简单地给了个比赛列表，具体参赛和交易则需要进入单页。
同花顺的做法能让用户一进来就看到自己的交易信息，这也是用户参加比赛后最高频的使用场景，不过这会减弱用户对其他比赛的感知。国泰和富途让用户第一眼看到的是比赛列表，这也是大多数竞品的做法，牺牲一点点用户体验，带来更多的比赛曝光，跟淘宝近期的首页改版有异曲同工之妙。
今天的分享大概是这些。
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