鬼谷子揣篇第七
昨天我们说到了《鬼谷子》的第六篇“忤合第六”，说的是如何通过注意观察事物时常变化，来调整我们计划。
那么今天我们就来学习一下鬼谷子的第七篇《揣篇》，《揣篇》讲的是什么呢？《揣篇第七》讲的是“量权”和“揣情”，量权，强调要善于权量天下权势，即对一国的经济实力、兵员情况、地理位置、人才有无、国际联盟、民心背向等进调查研究，揣情，强调要揣摩诸侯的实情。即选择有利时机，通过观察、询间、试探等手段，掌握君主的打算、意向等。说白了就是一句话如何揣测别人的心思，揣测别人心思的方法和意义。
职场攻略与鬼谷子谋略不谋而合。鬼谷子告诫世人在平时多注意观察身边人的外表变化，人的情感在内心发生变化，外表就一定会表现出来，所以往往可以通过多观察外在的表现，来推测人的内心世界。
比方说，最近部门加班较多，领导偶尔请大家吃一顿饭打打气确实应该，但是当遇到费用紧张，领导经常请吃饭也杯水车薪。此时，做下属的需要明白领导的难处，适当站出来为领导解围“最近费用紧张，领导也不容易，吃东西最重要是快乐，咱们部门AA吧”！大家伙就一起了乐呵呵去了，你要看明白身边领导和同事的内心变化，也能让你像职场老江湖一样，轻松混入同事圈子，让你在职场顺风顺水！
这下，我们就知道“揣情”的意思了，就是揣度、琢磨人的心理，要把话说得恰到好处。运用“揣术”呢，一定要善于观察，掌握对方的具体情况“揣情”准确与否，直接关系到游说的成败，“故计国事者，则当审权量;说人主，则当审揣情”。可见，量权、揣情是谋略的根本，游说的法则。
想必大家都看过《红楼梦》吧，在第三十四回有这样一个片段。宝玉挨打以后，丫环袭人向王夫人提出了一条建议：“如今二爷也大了，里头姑娘们也大了，以后叫二爷搬出园外来住，就好了。”袭人没有想到，这条建议竟然重重地拨动了王夫人的心弦。王夫人不仅对此建议大加赞赏，而且当场暗示，要“提升”袭人。这是为什么呢？王夫人一番感叹透露出了其中的底细：“我的儿！你竟然有这个心胸，想得这样周全，我何曾又不想到这里？只是这几次有事就混忘了。
你今日这话提醒了我，难为你这样细心。真是好孩子！”原来袭人的话正与王夫人的积虑暗合，说到了王夫人心坎上，引发出王夫人内心强烈的共鸣。王夫人于是说：“你如今既说了这样的话，我索性就把他交给你了……自然不辜负你。”你看看袭人这个丫头片子，能够深得主子心意，不就是靠平时察言观色，揣情得来！
“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情;必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情，情欲必出其变。”也就是说啊揣度情理，必定要选择人主极端高兴、喜悦的时候，这时前去游说，要想办法施加影响使他的情感达到极点，极力引导他尽情吐露自己的欲望。在他吐露欲望的时候，情绪极高，我们就能探測到他的真情。要游说天下人君，必须会揣测诸侯真情，你看，当人极度兴奋时，就无法隐瞒真情，当人极度恐惧时也无法隐瞒真情，在这时才能有效地游说和说服人。
比方说汉高祖刘邦建国的第五年，消灭了项羽，平定了天下，应该论功行赏。在这个时候群臣彼此争功，吵了一年都无法确定。刘邦认为萧何功劳最大，就封萧何为侯，封地也最多。
但是群臣心中不服，议论纷纷。在封赏勉强确定之后，对席位的高低先后又起了争议，大家都说平阳侯曹参身受创伤七十余处，应当排他第一。但刘邦心中还是想将萧何排在首位。这时候关内侯鄂君已经揣摩出刘邦的意图，就挺身上前说道：“群臣的决议都错了!曹参虽然有攻城略地的功劳，但这只是一时之功。
皇上与楚霸王对抗五年，萧何在危难之时，常常挺身而出，作的是万世之功。少了一百个曹参，对汉朝有什么影响?萧何万世之功当然高过一时之功！我主张萧何第一，曹参其次。”刘邦听了，当然说好。于是下令萧何排在第一。明眼人一看就知道刘邦宠幸萧何，所以安排入朝的席位上，刘邦虽然表面上不再坚持萧何应排在第一，但鄂君早已揣摩出他的心意。于是顺水推舟，刘邦自然高兴。所以我们看啊，鄂君善于观察，做到“测深揣情”，说出的话就会更动听，更容易被他人接受。
所以啊，鬼谷子认为，要掌握天下大事，必须善于“量天下之权而揣诸侯之情”，也就是要权量权势以计划国家大事，揣摩实情以游说列国君王。从而作出准确的判断，制定自己的计谋策略，最终达到自己的目的。
“故常必以其见者，而知其隐者。此所以谓测深揣情”鬼谷子是要告诉我们，常常要通过显露出来的表面现象，来了解那些隐藏在内部的真情。这就是所说的“测深揣情”。因为人的本质平时一般都隐藏着，看不见又摸不着。只有眼观六路，耳听八方，多一个心眼，善于揣度人心，才能看清对方的真面目，既看到别人的正面，又看到别人的反面，才能真正了解别人的心，吃透别人的本意。
举个例子给大家说说，唐玄宗时，李适之和李林甫两位宰相共同辅政，李适之为左相，李林甫为右相。李林甫一直在寻求机会扳倒李适之，以便独揽大权。当时，唐玄宗贪图享乐，宠幸杨贵妃，弄得国库日渐空虚。满朝文武都很着急，都在考虑怎么才能缓解国库的亏空。
最后，皇上也感觉到了财政危机，下诏让两位宰相想办法。但李林甫最关心的却是如何斗倒政敌，看着李适之像热锅上的蚂蚁，李林甫生出一条毒计来。散朝之后，李林甫趁机跟李适之闲扯，他装作无意说出华山藏金的消息。李适之立马上了一本奏章，陈述了一番开采华山金矿，以应国库急用的主张。唐玄宗召李林甫来商议定夺。
李林甫看了奏章，压低了声音装作神秘地说，“华山有金，众所周知。只是这华山是皇家龙脉所在，一旦开矿破了风水，后果可想而知”。那时，风水之说正盛行，大家都认为风水好，对皇帝的子孙就好，可以保佑国泰民安。
李林甫见有机可乘，忙说：“听人讲，李适之常在背后议论皇上的生活末节，颇有微词，说不定，这个开矿破风水的主意是他有意为之……”从此，玄宗见了李适之就觉得不顺眼，总是找机会给他难堪，最后干脆找了个过错，把他革职了。朝廷实权，便落在了李林甫手中。
所以啊这个李林甫不是好东西，是典型的“口蜜腹剑”之人，对这种人我们在生活中一定要多长心眼，提防着点。李适之显然知道他与李林甫之间的利害冲突，但他就是性情疏率，才会轻信了李林甫的话，结果被革职了还不知道是为什么。
俗话说得好，知人知面未必就能知心，而知心才是最重要的。一个人被陌生人捅了一刀那叫皮肉伤，而要是被最亲密的朋友捅了一刀，就犹如万箭穿心，那才叫真正的伤心啊！
其实社会上的人是形形色色的，有刚直的人，有卑鄙的人，有勇悍的人，有懦弱的人，有豪侠的人，有小心眼的人，有木讷的人，有果断的人，有清逸的人，有庸俗的人，有持重的人，有诚实的人，有狡诈的人……面对形形色色的人，你只有用“心”审视他，详察他，明辨他，而后慎用他，才能在人际交往中始终立于不败之地。
古希腊有句谚语，“很多显得像朋友的人其实不是朋友，而很多是朋友的倒并不显得像朋友。”一句话道出了人心叵测的关键。很多人在危难的时候才发现，背叛自己、出卖自己的往往是十力信赖的朋友，而曾被怀疑的人却成了自己的救星，真是可笑又可悲。世上有很多人心口不一、表里不同，要看出来真的很难，学会揣摩人心，用“心眼”去看，才能看得清清楚楚，免受祸害。
所以，我们在与人交往中，不能以貌取人，我们都喜欢真心实意，品德高尚、见义勇为、乐于助人的人，都远离虚伪而自私，为人狭隘，贪得无厌，不择手段，喜欢嚼别人舌根的人。所以在生活中，当你不了解别人的时候，不要什么话都掏心窝子跟他讲，而是应该在对他深度了解之后，看看他是否可靠，是否值得深交。如果你交的朋友是披着羊皮的狼，那你就得防小人之心不可无了。
其实，在生活中，我们会发现鬼谷子讲得非常在理，他说“先事而至，此最难为。故曰‘揣情最难守司’”。能在事情发生之前就预见到，这是最难的，这也是揣情术的精髓，人们常常难以预先知道将要发生的事情，所以我们必须要学会从别人的言辞中窥探他的决策和策略。
这就是我们今天学习鬼谷子的内容。在我们平时的生活中，也可以将“测深揣情”运用到交友识人中去，通过倾听，注意到别人的言谈神色，判断出别人的心理活动，说话的时候就可以有的放矢，做到了这一点，就能揣摩并尽可能地了解领导、朋友之心意，成为一个受欢迎的人。
今天《鬼谷子》的讲述就到这里了，明天呢，我们将继续为您讲述鬼谷子的揣摩术，看看鬼谷子在揣摩人心，钓得大鱼方面是如何教导我们的。