吴华海：干吊顶，店面最大的成本是什么？

干吊顶，店面最大的成本是什么？

昨天来了一个济南的客户，想加盟，交了定金。

聊到店面经营的问题，她就有点担心说，感觉成本太高，尤其是房租。

她的店面不大，30多方，一年租金6万，装修加样品在2万多。

我说，你这个算法不对。

现在建材店面最大的成本不是房租，不是样品，而是导购。

但是为什么都没看到这个问题，因为导购成本是隐形成本，不像房租和样品等摆在明面上。

为什么这样说呢？

我们来看一下，导购的成本。

第一，工资成本。

第二，丢单成本。

第三，潜在的转介绍成本。

第四，没挖掘客户潜力成本。

第一个，工资成本

这个很好理解，一个导购每个月最少也要3000以上吧，这个是少不了的，不管有么有成交。

第二个，丢单成本。

一个优秀导购50%成交率，差的导购20%成交率。如果说，一个月10个客户进店，每个客户平均利润1000元，那么好导购帮你赚5000，差导购帮你赚2000，你的固定开支不变，但是创造的价值相差一倍多。

第三，单值损失。

同样成交一个客户，优秀导购能做到8000，利润4000，普通导购能做到3000，利润1000，成本一样，利润少了几倍。

第四，潜在转介绍客户的损失。

做的越多，单值越高，那么客户转介绍的概率越高，你觉得是不是这样？

所以说，现在起，

啥事情不用做，如果你自己是导购，那么就尽可能提升自己的能力。

如果店里有导购，那么培训就势在必行，这可以让你花费最小的成本获得最大的收获。