今天提前交

2018年11月12日，L1组编号8号，日精进第228天，文/胡鼎峰

昨天在公众号里哀叹市场难做，结果引来了朋友们的精彩留言。其中有两个人的留言非常有意思，一个是永康本地门企金納莱的销售经理，一个是外地门厂福建汀州佳缘门业的负责人小黎。

金纳莱的吕经理有这样的信心，这与金纳莱一直坚持做品质是分不开的。

金纳莱是永康的老牌强化门企业，我记得我最早跟金纳莱谈合作的时候，他们提出的一个合作条件是：你的产品价格贵没关系，只要我认可了也可以用你的，但是假如你给我的产品在我做成成品以后出问题了，你得按一个门的价格来赔偿。

他的这样一个合作条件，其实就是逼迫外协厂家必须严把出厂检验关。做品牌最基础也是最核心的一步，就是要把品质做好，而做品质的第一步，就是要有好有的外协。

而企业一旦在品质的第一关得到了客户的认可了，那么下一步的推广就往往会很容易。就好像我买公牛插座30多块钱一个，杂牌插座10块钱一个，我宁愿买价格更贵的公牛插座。这里面的核心关键不是价格问题，而是安全问题。

我最近在外地出差，他们很多用便宜板的厂家，根本不讲质量，比如武汉的暖白浮雕，半张门面板都是发白的也算是好板，连一个暖白浮雕的门都做不平整。这样的厂家注定就只会打价格战，好板到了他手里也都是嫌贵怕卖不出去的。在当前激烈的市场竞争环境下，自然而然就成为了被淘汰的那一批人。

佳缘黎总的留言总结下来有三点：

1、 今年生态木门的需求确实大幅度下降。

2、 生态木门还有很大的发展空间。

3、 目前福建市场的经销商有一点排斥生态木门，原因是绝大部分厂家都是以产量代替质量为核心去推广。

前两点就不需要多说了，我今天要来和大家重点分析分析第三点。

以产量为核心去推广建立品牌，这样的思路是否正确？是否可行呢？

我个人认为是可行的，比如格兰仕微波炉，比如雕牌公司，比如东成电动工具，都是以产量为核心来推广建立品牌的成功企业。

那是不是说，我们生态木门就可以用低价产品去打市场，我们用最便宜的产品先去笼络一批客户，然后在从客户中优中选优，打造品牌呢？

当然可以，但是有人成功了吗？

夏利便宜吧？奥拓便宜吧？现在要么被收购，要么快破产了。

九皇门业大不大？以前标准门价格就属他便宜，但是转型之路却是非常痛苦，折腾了这么多年也没有成功。

为什么同样的方法，有的人成功，有的人不成功呢？

核心就在佳缘黎总说的，用产量来代替质量为核心去推广。

我觉得今天看我文章的很多人都应该感谢黎总，他一语道破了我们错误的生态木门竞争方式。

我前面提到的无论是格兰仕，雕牌，东成，他们在追求产量的同时，无一例外都是以狠抓质量为核心的。我东西就是要做的比你好，价格还不贵。所以格兰仕曾经一度垄断了各大品牌的贴牌业务，雕牌才可以在与进口日化巨头宝洁和联合利华的竞争中脱颖而出，为中国品牌守住一片阵地，东成才能够顺利实施他的百城万店计划。

没有品质，就没有品牌美誉度，就没有附加值。

为什么小米只用短短的五年时间就可以达到几乎和格力肩并肩的高度？除了小米手机便宜，核心依然是质量，因为我们相信雷军，只要是他拿出来的东西，一定是又好又便宜，物超所值的。

让客户觉得物超所值，我们的品牌就能建立成功。

什么是物超所值呢？就好像我们去买苹果，1块钱一斤，给你一堆烂苹果，便宜是便宜，你要吗？买了心里会舒服吗？

假如猴哥那无污染，不用激素，不打农药，不套袋自然成长好吃到飞起来的丑苹果，只卖5元一斤，这是不是就会很超值呢？

我们做生态木门也是一样，低价一定是要建立在品质保证的前提之下，用减配的方式来实现低价的目的，那纯粹就是耍流氓。

做品牌的核心一定是质量，在有质量的前提下我们能够为客户提供更个性化的产品选择，更贴心的服务，更有保障地售后，这些就能构成一个完美的品牌建设体系，没有质量，创新，服务，售后全部都是空中楼阁，没有落脚点。

大家好，我是有门道的践侠客，欢迎大家和我一起来讨论生态木门行业的发展问题。