销售状态《销售》挑战1002天讲演的第19天 - 草稿

大家好！我是静尤今天是2021年5月12日，是我挑战1002天讲演的第19天，今天我讲演的主题是：销售状态

今天给大家分享是销售状态，经过最近让我感触很深是我感觉里写出那个观点“销售技巧并不重要，重要的是销售状态”。

的确，销售人员如果自己感觉不爽，和客户聊天就难堪。那么该怎么调节这个“状态”呢？主要有“销售前的准备”和“自我管理”这两点，当然是自身之外，环境的影响力是不可替代的。

环境里的“早会”对状态调节就有极大作用。

在心理上，如果一个人处于情绪低落时，他此时的能量是缺失的，这时候怎么调整？就要让他不再独处，走出去，到一群人中间去，最好能看到太阳和车水马龙，就会改善很多；进一步，再让他受到鼓励，他的心态会开始改变；再进一步，给他说话的机会，他就会开始笑；再再进一步，当他开口后又感受到自己对别人的正面影响价值，他就会神采奕奕了！再见，自卑！再见抑郁！

这就是从心理的孤立到连结到赋能，再到自我赋能，建立永续循环。

在销售环境里面，崇尚狼性，仔细分析一下，狼性团队的必要条件有三个：1.身体：年龄轻和基因好，这是物质条件；2.意志：就是成员的性格，有的坚毅、有的起伏；3.文化：集体奔跑不停的这种氛围也具有感染力。狼性团队相比较普通团队的本质差异是什么呢？对个体的消耗要更大，这就隐含着提出一个需求---如何应对这种消耗？如何补充能量？！

再分析个体，2-6-2原则，其中身体强悍、意志坚毅的个体最多不超过20%，即使他们先天很好，逐渐也会受年龄的影响，而另外80%则更是需要不断补充的群体，精神补给、身体补给。所以，就要建立起“补给的通道”。

可是，因为工作节奏快，这个通道就一定无法离开工作单独建立，所以，最后是一定要融合在“管理”和“自我管理”的具体行为当中，其中早会，就是“管理”行为里最为重要的一个环。

目前早会，短的1分钟，长的3小时，一方面侧重于事务宣导，一方面则侧重于学习学习再学习，一方啊更重要调节我们销售状态。