#0948#主力店谈判

主力店谈判的节奏，必须做到：

一、利益和压力并用；

二、利用对方的竞争心理——让谈判对手之间相互竞争，已获得“渔翁之利”；

三、如果你不愿让步太多，就先让步；

四、不要急于表态；

五、运用“唱红白脸”的谈判战术；

六、当双方利益差距合理时即可釜底抽薪。

【谈判的阶段】

1、开始：

①衡量情况；

②建立关系；

③双方表达自己的意见及期望。

2、澄清：

①通过澄清，令双方更了解问题的症结；

②尽量套取对方的资料；

③衡量对方的坚决程度；

④抓紧对方的弱点；

⑤削弱双方的信心；

⑥衡量情况，并做出相应的协调。

3、协商：

①说服双方让步，使自己处于有利位置；

②清楚了解任何让步所涉及的代价；

③控制局面。

4、结束：

达成协议，理清已达成的协议；