语言等同于魔法

言语与魔法起初是同一件事儿，直到今天，言语保持着许多神奇的力量。通过话语，我们可以给别人带来极度的喜悦或最深的绝望；通过话语，老师将知识传授给学生；通过话语，演说家卷裹着听众与他同在，甚至主宰听众的判断和决定。话语唤起情绪，也常常是我们影响同伴的方式

    ——弗洛依德

图片发自App

哪些语言能给人力量，鼓舞人们呢？

试想一下，当有人说出:我们可能会胜利的时候，听众会有什么反应？

我们大脑中自动的反应是，也可能不会胜利。描述了一种可能性，其实是非常不自信的一种表达方式。领袖们通常会说:我们一定会胜利。这个时候会传达一种强烈的信心给其他人，影响着周围的人。

大人经常会和小孩说:如果你考上了大学，你就自由了。同样表达这句话的人大脑中预设了一个前提，对自己孩子没信心，不确信自己的孩子是否能考上大学。听到这句话的小孩往往也会感觉到考上大学这件事还没有发生，离我还很远。

不如换种说法:当你考上大学的时候，你就自由了。这句话就像是一种情景催眠，把听众带到了未来的场景中，有种身临其境的感觉。

我们都听过:当你老了，头发花了。听到这句诗的时候，我们已经进入到了我们老了，头发花了未来的场景中，仿佛看到了自己老去时候的样子。

换成:如果你老了，头发花了。立刻我们大脑就感觉到自己还没老，无法进入未来的场景中。同时，用当你老了的这句话，也预示着我们必定会老去，作者肯定这件事情一定会发生。当这个字就像是一个魔法，把人们带入了某种情景中。

我们也经常对小孩子说:妈妈希望你能好好学习，用功读书。这种表达方式更像是一厢情愿，不确定对方会不会做到。是一种信心不足的表达方式，如果我们已经确定对方会好好学习，那我们会这样说么？

假设我们已经确定了对方会好好学习，那我们多半会这么说:妈妈相信你能好好学习，用功读书。就好像父母确定自己的孩子非常聪明，多半会说:我相信我的孩子会考出一个好成绩，而不是说我希望我的孩子会考出一个好成绩。

领袖们也不会说我希望自由之光撒遍每一个角落，而是说我相信自由之光撒遍每一个角落。

负面信念的人通常有这种表达方式，我想读书阅读，但是忍不住玩游戏。大脑第一时间识别出，但是后面的句子才是别人真正想表达的。就好像夸女生:你真漂亮，但是你这件衣服不合身。女生第一时间就会感觉到，其实你认为她并不漂亮。

但是通常是我们大脑重点关注的对象，习惯说但是的人通常有一种找茬思维和视角，或者说负面信念。你说的非常全面，但是有一个问题你没说。别人知道，你这是来找茬了，和非常全面形成强烈的反差，变成了非常不全面，所有前面的肯定统统变成了否定，听的人立刻就在大脑中把那个人划入了黑名单。

试着把问题框架，找茬思维，变成肯定框架，在但是后面表达积极陈述。例如，夸女生时：你这件衣服不合身，但是你真漂亮。所有的信息一点都没变，只是换了一下表达方式。你缺点真多，但是我爱你。这更像是一种包容的表达方式，可以给他人传达一种肯定和力量。

在鼓舞人心的演说中也是这样的表述模式:这次战役尽管我们失利，但我们绝不投降。如果换成尽管我们绝不投降，但是这次战役我们失利。那么会大大降低士气，如果要用但是，侧重点但是后面，用积极描述会更好一些。

那些积极的语言模式，通常是表述者已经清晰的看到了未来，并相信未来一定会发生。消极的人通常不相信自己的能力，看不到未来，所以表达方式中不由自主的传达了不确定的信心，也在他人心中植入了这种无力的情感。

唐僧之所以能成为领袖，在于唐僧拥有坚定的信念。信念就像黑暗中的火种，运用魔法的人让所有人都相信了火种的存在，当处于黑暗中的人们相信了火种的存在之后，薪火相传，星星之火终成燎原之势。

可能，但愿~一定，必定

如果，假如~当…时

但是+消极表达~但是+积极陈述

我希望，我感觉，好像是~我相信，我看见，我发现

我想要…~我将要…，我就要…

模糊，不确定~清晰，肯定