以爆款文案作者群发售两晚收入100万为例，浅谈个人品牌的4P策略

2组九九成真梦想队 黄逸娜

分析一个个人或企业品牌，看它在产品、价格、渠道、推广上是怎么做的？哪些值得借鉴？

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以《爆款文案》的作者关健明为例，他的网课朋友圈成交799元，卖出去有2万份。

有次我们一起上房产课，我是他的助教。连续两个晚上的课他都请假说要做群发售，我很好奇：什么是群发售？他说就是在群里发售他的一项服务，为期一年，共十次的线下见面会，每次一天时间，且每次会邀请一会大咖过来做分享，这项服务的价格是5000元。他说他的目标是200个客户，要两天收到100万。当时我觉得这个太不可思议啦。但是第一天晚上他卖掉了120份，第二天晚上卖掉了80份，达成了这个目标。

今天上了覃杰老大的个人品牌课，关于4P，产品、价格、渠道和推广的内容，我再回头看的时候，我才意识到原来这就是关健明老师已经做成了自己的个人品牌后产生的影响力。在这个案例中，关老师售卖的产品是自己的知识和圈子 ，可以帮助学员变现和拿到结果，链接高端的人脉。

在价格上因为关老师有用户积累，提供的价值也被学员认可，当他做高端收费项目的时候就很容易达成。今天覃杰老大说道价格是由买卖双方决定的， 我觉得很对，如果关老师的学生不买单，他就不可能卖这么高的价格。可事实是学生买单，也就是有市场有需求，而关老师满足了他们的需求。定价定生死，这是一个复杂的问题，也是一门艺术，取决于营销模式的选择和产品价值的定义，以及如何设计销售者的利益分配等。

由于没有参与到这次群发售，目前我并不清楚在这场群发售的过程中关老师用了什么技巧。但关老师是做朋友圈自动成交的，所以他的销售渠道是朋友圈和微信，当然，用户也是他的渠道。就譬如我听完他的课程，觉得不错，当时也推荐了不少朋友去参加，这就是口碑相传。我既是他的消费者，也无形中帮他卖了产品。

推广方面关键老师在朋友圈如何发圈以及如何给用户设计下一步，做一个产品发售的时候如何设计剧本吸引用户的眼光等等，都有很具体、可以落地的方案。以上都是值得我借鉴的地方。