前言
本篇的主角在"大鳄沉浮″系列财富榜大亨们跌宕起伏的传奇故事中是一特殊的存在。因他的大名没有上过任何富豪榜，但如说他是"商业大鳄″，相信知道他的人不会有任何异议。他曾是中国商界浩瀚星空中那颗最闪耀的流星，也是当年意气风发的年少枭雄。后因经济问题身陷囹圄，走出高墙之后其为人行事极为低调，似乎刻意让人们忘记他这位当年搅动中国家电江湖的风云人物。但江湖永远不会忘记他的传奇，他就是上世纪末名震天下的"一代标王″胡志标。
正文
一 发掘商机
胡志标，男，1969年出生于广东省中山市民众镇沙仔村。中学毕业后未能继续升学，出生于普通农村家庭的胡志标一无背景二无资源，只有象那个年代的年轻后生一样，在家附近四处找工赚钱，并伺机学一手之后赖以生存的手艺技术。因从小对半导体电器之类感兴趣，所以他在电器维修店帮工做学徒，一晃数年，学成之后的胡志标自己开了一个小店，主要维修家用电器和做变压器。小店生意不算很好，勉强维持生计。这样平凡的小日子波澜不惊地过了几年。时至1995年初，改变他一生命运的契机悄然而至。
一天，胡志标在一小餐馆用餐，听到旁边用餐的客人在讲什么"数字压缩芯片″技术，什么能同时播放声音图像，这是一个好东西云云等。出于职业敏感，胡志标仔细一听，便立即向客人们请教，态度甚恭。客人们见这年轻人很有礼貌，便详细给他讲了个中内情。胡志标是做电器维修的，很容易就听明白了一个大概，心中有些莫名的惊喜。之后，胡志标决定不做维修小店了，他要到香港、上海去考察这项最新技术。
年轻的读者朋友可能不大明白，认为胡志标仅是道听途说就要闭店出走，小题大作了。其实不然，胡志标成天与家用电器打交道，他太知道这项技术的价值了。今天，八十年代中期前出生的读者朋友都应了解，九十年代初，那时候老百姓的家用娱乐电器就是播放歌曲的录音机、单放机，用的是磁带；与电视相连播放图像的放像机，用的是录像带。那时可没有手机，更没有什么爱啥艺啦、抖啥快啥啦的。人们除了看电视外的主要娱乐就是观看录像。但放像机、录像带都有它的缺点，售价高，画质、音质都较差且不稳定，易卡带损坏等。刚好胡志标对这行很懂，他之所以莫名惊喜就是如果考察属实，这项技术转化为电器产品的话是非常适用受欢迎的。后来的事实证明，26岁的胡志标准确地抓住了这个商机。生活就是这么奇妙，有时极细小的事可以成全你也可以毁掉你。
二 发小情深
说干就干，胡志标先后到了此技术的前沿之地香港、上海去考察学习。这也是餐馆客人讲的。不久回来之后，他带回了一台样机。按照一路上的学习和自己的钻研，维修电器的工作这些年没有白干，他终于弄明白了“数字压缩芯片”技术的秘密。胡志标知道，他的机会来了。
可以试制样品了，但他已没有可动用的资金，考察、购样机已花掉了他的积蓄，他就是一个"穷二代″。胡志标找到了同年出生的发小陈天南，一个从小玩到大、无话不谈的朋友。把自己掌握的技术和计划毫无保留地告诉了发小，邀陈天南一起干。最后陈天南凑了4000元、各占一半的股份就热火朝天的开始干了起来。
这就让大家纳闷了，4千元钱能干成什么事？尽管那时的物价很低，钱很值钱，很耐用。但他们干的可是实业，生产性企业，不用说，脑子不坏的人都知道，什么厂房、设备、原材料等等，几千元能解决？这不滑天下之大稽吗？难道二人想干事业的热情热到把脑子烫糊了，当然不是。其实，从胡志标在市井之中发掘商机开始，他的商业天赋就显现出来了。接下来，我们看看日后被称为"商业奇才″的胡志标是如何做他的"无米之炊″的。
三 初试锋芒
首先，胡志标利用已掌握的技术，在自己的维修店制作出了属于自己的第一台VCD样机，并反复调试，直到自己满意为止。由此可见，有时拥有一手技艺或特长是多么重要。
其次，产品(样品)有了，叫什么名字呢？一定要取一个响亮好听的名字。估摸那时年轻的电器维修工胡志标是追星一族，应该是特别喜欢听歌曲，当时最流行的是港台歌曲、电影，最火的是"四大天王″，那是六零后、七零后追忆青春的符号。刚好，"四大天王″之"歌神″张学友有一首歌非常流行，叫"每天爱你多一些″，作为"友粉″，胡志标给这个自己亲手制作的产品取名为"爱多”VCD。好名字，一语双关，时尚易记，以后响彻大江南北的"爱多″VCD就这样诞生了。胡志标取产品名称蹭了"四大天王″之张天王学友的热度。巧的是，"湖北首富”卓尔集团的阎志当年也是䠀"四大天王″之刘天王德华的光釆，写刘天王的传记而掘得第一桶金。看来，事物确实都有它的两面性。只要你追星追得早，追星追得巧，自然就追得好。
第三，即使是有了产品、名称，但这也还是远远不够啊！实质问题仍然没有解决，这才是关键。但似乎胡志标已早有计划。亲爱的读者，见证奇迹的时刻到了。
此后，胡志标抱着这台取名为"爱多″的VCD样机，开始了他的"圈钱运动”。数月之内他游走于广东省各大电器经铕商，给他们演示，分析、描绘市场前景。详情不用细表，做这行的一听就懂，这是新品抢手货，销量快，利润高，放着这样的生意都不做那天天在这干啥？当然要货。哦，对不起，要货就请先打款，这是订金或预付款，不先打款这么抢手的货不敢保证能给你供应上哟。哪有这样做生意的？都是货到付款，你这个却要先付款后取货。那Sorry，你就在这"等你等到我心痛″吧，我忙恕不奉陪，我“还是该安静地走开″。经销商眼见银子要化成水，这种货不抢是傻子，怎能让赚钱的良机从自己指缝间溜走，于是纷纷支付订金。很快，专业人士胡志标凭一双腿、一张嘴、一台机宰获2000万元的订货款。就这样，年轻的胡志标一边心里想着"谢谢你的爱″，一边嘴里问着心爱的姑娘"今夜你会不会来″，凯旋而归。
谁说做生意难，没有启动资金。这不，别人时刻为你准备着，学学胡小哥。胡志标创造了他在中国商界的第一个第一，第一个向下游经销商收取预付款的厂家。
当所有人都以为胡志标要把这2000万都用于建厂房、买设备、购原材料时，他又干了件让大家意想不到的事。
在一边筹备建厂、生产时，一边却拿着资金到省会广州市，他要尽可能地让更多的人们知道"爱多”ⅤCD这个名字。这时产品都还未量产，他却"挥霍”大笔钱来打广告。可这位兄弟打广告又让人费解，大家都觉得他是在嫌钱多，在扔钱。他包下了发行量最大的《羊城晚报》一整版。那时报纸是四大传统媒体之一，人们获取信息当时主要就是看报纸和电视。《羊城晚报》这种大报整版广告是相当昂贵的。当时没有头条，否则胡志标也会一掷万金上头条的。在报纸上，他第一天登"爱多″两字，第二天登"爱多″两字，第三天登"爱多”两字……如此数日，读者朋友，你的明白？当时所有人都不明白，有骂人的，有说他浪费资源的，有看热闹的，反正大多是被整糊涂的……所有人都想知道答案，为什么。最终，不几日，答案隆重揭晓: 爱多ⅤCD。两个汉字三个字母，没有一句多余的话。可这五个字符却胜过千言万语，就象是在万千人群中丢了个广告"炸弹″。这下不出声、不出名都很难了，人们争相传说，估计经过这广告"轰炸″的，一辈子都不会忘了。果然，不久，产品推出，所到之处，抢购如潮。1996年，就这一招，一个新产品从0销售到2个亿，首战大捷。
胡志标完成了他在中国商界的第二个第一，第一个运用了"悬念营销”的概念来做营销推广。现在看来，这好象也没什么很特别，但第一个吃螃蟹的人，都是勇敢无畏的。那个时代，中学毕业，没有上过营销课程，在很多人还不知道什么是"市场营销″时，他无师自通般地完成了此创举，确是奇才、天才！
四 畅销天下
名气有了，钱也赚了，胆也更壮了。从一无所有到年售2亿，一般人可能都满足了。但这不是胡志标，牛人之所以牛，是因为他干了普通人不敢干的牛事！接着，胡志标为了拓展全国市场，把"爱多″做成全国性的知名品牌，他使出了他的营销大招。
这次，他请了两位演艺圈重量级的人物，一是张艺媒，二是成龙。由张大导演负责拍摄成龙主演的广告片，这个豪华阵容拍出的广告片之号召力可想而知。
广告片有了，哪儿播呢？以胡志标高举高打的个性，当然是中央电视台。于是，胡志标豪掷8200万元投得央视黄金时段的广告位。从此，成龙的那句"爱多VCD，好功夫″便走进千家万户，响彻神州大地。
为了配合黄金段位广告播出后启动的全国性招商，胡志标别出心裁的竖立起巨型招商户外广告，这也是他创造的中国商业史上的第三个第一。在一连串的营销组合策略施展之下，1997年"爱多″的销售月月创新高，在其厂址所在的东升镇当时天天排满拉货的车流，成为东升一景。这也与胡志标注重产品品质有莫大关系，他以当时上百万的高额年薪聘请专家驻厂把控产品品质，这样的大手笔其他厂家望尘莫及。
好产品+强力营销=畅销。毫无悬念，1997年，"爱多″以秋风扫落叶之势席卷全国家电市场，以16亿元的销售额独占鳌头，傲视群雄，成为当之无愧的VCD第一品牌。当时，全国已涌现出数百家厂家，其中较知名的有: 新科、万利达、金正、步步高等，但这些厂家的销量都难以望其项背。"爱多″在枭雄胡志标的带领下，一骑绝尘，远远地甩落了对手。
五 颠峰时刻
之后，胡志标更是以2.1亿元力压步步高竞得CCTⅤ98广告"标王”。他成为了央视最年轻的广告"标王″。胡志标，顾名思义，志在夺标。志标现江湖，谁与之争锋？胡志标迎来了他人生的高光时刻。
读者朋友可能留意到了，文中两次提及到步步高。是的，就是那个传说中现隐居在美的资本大佬段永平先生。他当年从自己一手打造的"小霸王″出走后，在1995年9月成立了步步高电子，此时也正试图从VCD项目中分得一杯羹。段大佬当年遇到的对手正是小他八岁的年少枭雄胡志标，步步高VCD从成立之初就一直被爱多ⅤCD压制，销量、知名度都自叹不如，就连CCTⅤ98"标王″之争也惜败胡志标。直到爱多1999年跌入低谷、胡志标2000年因经济问题锒铛入狱之后，而今功成名就的段永平方能大展身手。能挑落段大佬于马下，单此一点，巳足够胡志标快慰平生了。但人生不是短跑，而是长跑，不是比谁跑得快，而是谁能最终到达终点！
彼时，如今赫赫有名的前首富黄光裕、张近东都是爱多的分销商，要先打款才能拿到爱多的货源，他俩那时都还是寂寂无名之辈。据说，当年的马云老师还专程从杭州坐火车到广东请教胡志标怎么做生意。可见如日中天的胡志标当年江湖名头是多么响亮！
墙内开花墙外也香。辉煌时，胡志标应邀出访荷兰飞利浦公司，享受最高规格待遇: 红地毯、私人飞机接送。他在访问美国斯高柏公司时，对方公司的股价一夜之间上涨十倍。彼时，其在国内甚或国际电器行业影响之大，无人能出其右。
"洞房花烛夜，事业辉煌时″，这是1999年初胡志标的幸福生活写照。刚刚，他以一场超豪华婚礼轰动一时：138万响鞭炮，18辆车牌号码连在一起的白色奔驰花车，1000多位身份显赫的贵宾。不到30岁的年纪能有如此成就，是该高调庆贺。人生若此，夫复何求？
彪悍的胡志标又几曾料到，这将是他面对大众的最后一次光辉登场！
六 兄弟阋墙
人们常以"起高楼、宴宾客、楼塌了″来形容某类事物发展的必然规律。
年轻的胡志标还陶醉在幸福之中，厄运却悄然而至。牛人也是人，是人就有弱点，因弱点之前埋下的种种也让他未能逃避"楼塌了″之魔咒。
一种祸因: 为了整肃ⅤCD江湖，以行业领袖品牌自居的爱多，施行"阳光B计划″，以杀敌1000自损800的"自杀式″袭击虽严重打击了对手，但自亏却高达1.5个亿，严重损害了股东利益。
二种祸因: 在竟争惨胜之后，资金链紧崩的爱多此时却反常地要多元化，注册了多家关联公司。
三种祸因: 以上两种决定未经过其他股东，未经董事会批准。
显然，从以上可看出还是管理出了问题。重大决定未经讨论，赚钱事好，亏损事恶。高调轻狂的胡志标没有按规则出牌，必然导致股东的不满。他也低估了人性，"亲兄弟，明算帐″，这句民间俗语言简意赅地给我们指明了如何合作做生意，可是又有多少人真正领会。还有一句民间俗语话糙理不糙，"宁愿合伙娶婆娘，不愿合作做生意″，读者朋友，明白合伙做生意之难度了吧！有很多读者朋友不满了，说现在是合作时代，单打独斗资源有限等等，笔者深表认同。这当中其实就是一个规则问题，一切按既定规则办事便无忧矣。可胡志标君按规则办事了吗？与胡志标犯了相似错误(与股东未沟通一致)的商界大亨还有真功夫的蔡达标、雷士照明的吴长江等，他们都因自己的个性导致失误、触犯法律最后锒铛入狱(后续篇章会论及)。
果不其然，1999年4月17日，重大利益面前忍无可忍的陈天南委托律师在《羊城晚报》上赫然刊登了一严正声明:
爱多新办的所有子公司均未经董事会授权和批准，其所有经营行为和债务债权均与“广东爱多电器有限公司”无关。
这还了得，妥妥的内讧节奏，"兄弟阋于墙″的故事再次上演。笔者都不忍诉说这种让人窝心的事，却想起了一句话: 一个人是一条龙，三个人是一条虫。
这无异于象四年前的广告"炸弹″一样，所不同的是内容不相同了。这直接就是爱多危机的导火索，真是成也晚报，败也晚报。年销十多亿的这么大企业出了这么大的问题，供应商、经销商讨债的都来了，税务、工商也来了，媒体也来了，这下热闹了，热闹的结果是司法机关来了，司法机关来了的结果是胡志标被带走了，胡志标被带走的结果是爱多垮了。
一个企业的腾飞是不易的，一个企业的垮掉却是容易的。
结局就是这样：2000年4月18日，胡志标被汕头警方刑事拘留，通过经侦机关的详尽侦查、一审之后，2004年2月6日，广东省高院宣判胡志标犯挪用资金罪、虚假注册资本罪，两罪并罚判处有期徒刑8年，并处罚金25万元。
江湖再无胡志标！
七 繁华落尽
这位使中国家电营销模式产生重大变革的枭雄，中国家电鼎盛时期的风云人物，二十世纪末中国商业史永远不能遗忘的商业奇才、一代标王从此消失在公众视线外。
2006年，因表现良好，胡志标假释出狱。上过天堂，下过地狱，一切归于平淡。6年的"留学″生活让胡志标认识了很多，他再也不是那个年少轻狂的枭雄，他是历经商海沉浮的壮士。平淡之后反而更能认识到自己的不足，狱中的胡志标没有放弃学习。走出高墙短暂休整之后，为跟上时代步伐、弥补自己的不足，胡志标一改往时风格、低调四处求学。同时，他应旧部、朋友还有很多企业的邀请，拜访了很多民营中小企业。从中，他认识到了国内民营中小企业的发展现状和存在的问题，也给自己找到了适合的定位。2010年，他成立胡志标管理咨询机构，以自己成与败的经历、企业管理心得来帮助成长中的民营中小企业，帮助它们快速健康的发展，以在竞争中立于不败之地。
曾是泅海者，今为摆渡人。
繁华落尽后，平淡才是真。
也许这是胡志标的另一种蜇伏。目前年仅51的年纪，属于他的传奇故事还没有尾声。
大鳄沉浮之八
(品沉浮人生 看烟云财富)