只有对方付费的时候，才给建议

昨天晚上刘润读书会的直播间，请来的是《效率红利》的作者谢春林，他讲了一晚上说服的原理、方法，我听了以后最大的收获是其中的一句话，只有对方付费的时候，才给建议。

这个付费，不仅仅指金钱上的付出，比如时间、精力、人情上的付出都可以， 哪怕是专门的时间也是付出，例如刘备的三顾茅庐。

为什么对方付费才给建议呢？

两个方面的原因，一是如果对方付费，证明对方信任你，同时授权给你，让你提建议，这个时候提建议给方法就不会越界。

假如别人没有请求，我主动去给人提建议，对方会认为，要你教我做事？就你牛，我不行？对方感受到的是冒犯和指责，而非你的热情和帮助。

想象一个场景，诸葛亮主动跑到刘备那儿去说，你应该先取荆州，联合孙权对抗曹操巴拉巴拉，刘备会听吗？当然不会，还会觉得被冒犯，好为人师其实是一种傲慢。

二是愿意付费，就表明对方授权给你，可以来提建议了，这个付费解决的实际上是“想不想听”的问题。如果对方都不想听，你说的再正确、再有道理，也是白瞎和自嗨。

心理咨询设置里的付费，其实也是如此，只有来访者愿意为咨询付费，证明他有真正想自我探索或者请求你帮助的意愿，付费越高的人，大概率改变的动力越强，咨询的效果也越好。淘宝上50元一小时的咨询来访，效果普遍不好。

所以，我要做的功课，就是给自己设限，节制，不主动提供帮助和建议，除非对方付费。