7.2刘润五分钟商家院读书笔记

六、流量，一切生意的本质

刘润5分钟课堂《商业篇》流量

比电商更先进的零售方式是什么？

当我看到这个标题时，内心一紧，这绝对是电商人最关注的问题。

刘老师给出的答案是流量，确实如此，电商最大的成本和最重要的环节就是流量获取。

这一节内容，刘老师主要是说凡是增加流量，降低流量成本的手段都是更先进的商业模式。

这就跟我的工作更加紧密了，牛选品，好创意，细优化，都是降低流量成本的好方法。

专注流量增长和获取还有一个专业的词叫增长黑客，以增长流量、降低成本为核心思想和目标来行事，可以让创业公司离成功更近一步，也能使企业活的更久一些。

七、价格卖多少？谁能说了算

刘润5分钟课堂《商业篇》价格倍率

经常听到媒体爆，某某行业暴利，售价是成本价的几十倍，这个倍数，就是今天学习的新名词，定倍率。

要知道一个商品的最终定价除了出厂价，还有很多因素在制约，比如说品牌价值，渠道，中间商，甚至是推广成本，这都是考虑因素，媒体粗糙的把出厂价和售价做对比是十分不友善的。

当然这也提醒很多普通消费者，可以有很多空子来钻，比如，时下流行的，年轻小姑娘们去商场试衣，上网搜货号下单，往往便宜不少，原因就是线下店受场地费，中间商所制约，商品定倍率会高于线上店。

为了避免线下选品，线上下单的情况，很多商业和行业选择了线下线下不同货号，也有不少商家要求线上线下价格一样。

而对于商业行为中的我们呢，你靠什么做到高的定倍率？

在你拥有独特性，唯一性，可替代性小的情况下。

再反过来，你若看到高倍率的商品，也可以从货源上，渠道上找优势，用低定倍率来抢占市场份额。

八、高售价和高销量 你选哪条路？

刘润5分钟课堂《商业篇》价量之秤

关于做生意，有这样的老话——

三年不开张，开张吃三年——这是指售价高，利润高的商业。

薄利多利——这是指利润率不高，以量取胜的。

但凡买卖生意，想要赚钱都离不开这两条路。但是你的产品到底要走哪条路呢？

想走高价位：你必须有让人非你不可的点，才足以支撑你的高价位。

想走大批量：你必须降低成本，以及获取更多的流量，当然，别忘了核算流量成本。

九、库存风险，你抗的住吗

刘润5分钟课堂《商业篇》库存风险

很多朋友是微商，经常听到说，这个东西有库存风险。但是这种风险是她们用低价的优待换来的呀。如何面对库存风险？

1、量力而为，有多大碗吃多少饭，你有多少下货能力，就存多少货，不要贪多，多会让你的风险巨增。

 2、抗风险能力：如果一旦产生大量库存，将意味着，你不仅有货物的压力，还有已付出的资金压力，而你货物流转慢，收入也相应减少。这三重风险，你要有预防机制。

最后，用原文来告诉所有的微商朋友们：总代所做的生意，其本质就是告诉品牌商，把你的库存风险卖给我，就算最后卖不出去，这个钱我照付给你，风险我来承担，但是作为交换，请你给我更大的差价空间。这种用库存搏差价的商业模式，其实就是在买卖库存风险。

十、你真的了解黄牛吗

刘润5分钟课堂《商业篇》规则之缝

 

经历过春运抢票，经历过演唱会抢票，经历过抢医院专家号……

一直以来对黄牛又爱又恨。

爱是因为他们最终帮我拿到了我想要的东西，恨的是他让我增加了成本。

听了刘老师的课，才知道，黄牛不止是坐地起价，更是利润漏洞的发现者，他们善长钻空子，倒把子。他们的商业逻辑和对赢利的敏感度才是我们最应该学习的。