勤于思考，善于总结，8字破天机

勤于思考，善于总结，简单8个字，道破天机。

很多人跟我说，感觉脑子转不动，开玩笑说上年纪了。其实不然，30不到，上什么年纪，缺的不是脑子，缺的是思考。

刀不用生锈，脑不用不动。

昨天看了一节营销课，总结了2个知识点

一是用户画像；二是产品特色。

用户画像用简单一点来说就是：客户信息库-全面收集客户的各个信息。以方便了解客户信息背景，能跟客户产生共同话题。

但是却没有给范本，具体是什么样的。

人是世界的造物者。没有范本就创造范本。

在听得过程当中，我就想到了人脉管理表，在纸上先做了记号。包括按照自己的理解客户信息库应该包含哪些内容，都先做上记号。

之后先去创建一个表格，运用六脉神剑去收集资料，人脉管理表/客户管理表/VIP管理表/会员表等这些表格是怎么制做的，然后形成了一个大概的模板，发给了同事，分享给她，然后她有提出一些觉得需要增加的点，我们之间进行了5-6稿修改，最终形成了一个我们都满意的版本。在完成之后开始热血沸腾，觉得用这个能去整理能发现很多信息。

今天早上去做测试，找了一个潜在客户，用信息收集表进行了一个从接触开始到现在的一个梳理，思考，不仅发现了自己存在的问题，也发现了之前一直不知道怎么跟这个客户跟进的问题。

提炼了跟客户产生话题的3大问句，就马上给客户打电话，聊了13min。之前都是不超过3min-5min。

在聊的过程中也挖到了客户的对产品的看法，合作的条件，试报价等。

挂完电话之后，同事立马发消息给我说很羡慕，为什么能跟客户聊这么久，她很少能跟客户聊这么久。

我把三大问句分享给她，她说其中的她也有问到过。但还需要练习。

听了之后很感动，听过之后一动不动； 

知识很有用，身体脑袋却不动。

这些都是无为的表现。

一切源于思考，总结和行动。

有些东西不需要等着别人给你，你也可以给自己。

学习四维度