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《定位》第八章读书笔记

第八章 重新定位竞争对手

创建自己的定位

鉴于每个品类的产品都已经过剩，企业该如何运营广告进入消费者的心智？：最基本的营销战略是，重新定位竞争对手

换言之，要想把一个新概念或新产品移入心智，就必须首先把心智中原有的相关概念或产品清除

一旦旧观念被推翻，新概念的推广往往变得简单至极。事实上，人们往往会主动寻找新概念以填补空虚

重新定位阿司匹林

泰诺打败阿司匹林

重新定位雷诺克斯

要使重新定位战略有效，你必须揭示竞争对手产品的弱点，以改变潜在顾客对竞争对手产品的认知，而不是只说你自己的产品有多好

重新定位美国伏特加

重新定位品客

重新定位李施德林

重新定位与比较性广告

我们比竞争对手更好，不是重新定位给，而是比较性广告，并且效果不佳

此类广告在逻辑上存在一个心理漏洞，潜在顾客很快就会察觉到：既然你那么聪明，怎么还没有飞黄腾达

重新定位合乎道德吗？

传统广告的做法是忽略竞争对手，阐述自己的特点时就像这些特点竞争对手没有说过似的

为了建立定位，你不但必须经常提到竞争对手的名字，而且还得把大多数旧式广告法则置之脑后

要想登上他们的心智阶梯，就得把你的品牌和心智中的既有品牌联系起来

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      刚打开iteye就看到这个标题“Java什么时候比C++快”，觉得很好笑。   你要比，就比同等水平的基础上的相比，笨蛋写得C代码和C++代码，去和高手写的Java代码比效率，有什么意义呢？   我是写密码算法的，深刻知道算法C和C++实现和Java实现之间的效率差，甚至也比对过C代码和汇编代码的效率差，计算机是个死的东西，再怎么优化，Java也就是和C
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