科特勒王赛|营销创新第一节，增长

记录：庄严

标签：营销创新

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1.营销的核心目的――指向增长

需求是营销的本质。竞争中如何去防卫，如何去设置自己的壁垒，如何增加企业讨价还价的能力。关系是构建持续营销的一个基础。

四个词：增长，需求，竞争，关系，构成了营销的核心要素。

营销是增长路径的设计，加上客户需求的管理，家人竞争优势巩固，加上持续关系的建立。

企业的数字化营销，增长杠杆，和增长地图！

数字化营销：4R模式

数据画像与识别，

（身份性数据，行为性数据，心理性数据）

用数字技术去覆盖和到达客户，

（选择什么的渠道，最小投入获得最大的回报）

关系维系

（让营销持续，客户互动，参与，保留，推荐，形成强有力链接）

实现交易和回报。

（刺激客户交易，变现）

营销并购要提前锁定市场的趋势，提前锁定新的消费客户，提前锁定一个有可能爆发的品牌。用数据的方式去看业务增长的机会。

矩阵思维――

财务指标矩阵――利润率和周转率

用数字化来进行裂变，对客户留存与终身价值的挖掘，把一次营销变成多次性营销。这两种方法都在冲击速度，增加周转率。

找到能驱动企业增长的点，并把这些指标定义出来。

增长地图是企业所有市场发现机会的穷尽和逻辑综合。错误的地图也比没有地图好！

区分：战略性增长和结构化增长

两种绘制方向：第一种以增长为导向（分战略增长和结构化增长），第二种以问题为导向。（诊断企业增长面临的核心问题是什么，找到问题后定义问题）

本课总结：关于增长的三个命门

1.数字化，掌握一套工具

2.增长杠杆，找到增长突破口

3.增长地图，如何从一看十，舍九取一，实时调整和反馈！

（第一课，完结）