强化用户认知，让品牌深入人心——饱和攻击

不知道你发现没有，就在这两天，双十一的广告悄然出现在电脑的和手机的各路推送当中，头部主播薇娅和李佳琪也开始了预热。朋友们相互打趣说“原本十几天的双十一，突然怎么成了二十多天。”我敢断言的是，在接下来的一段时间，大家将会收到双十一购物狂欢节广告的狂轰滥炸，这就是今天要和大家分享的——饱和攻击。

企业最发愁的就是如何改变并强化用户认知，让品牌深入人心？饱和攻击将会起到一定的作用，最常见的做法就是通过大密度的连续投放广告。

由于从小爱好军事，对于一些军事书籍读得多一点，在美苏争霸时期，原苏联海军总司令元帅，研究使用反舰导弹打击美国海军航母战斗群时制订了一种战术--即利用水面舰艇、潜艇和作战飞机等携载反舰导弹，是采用大密度、连续攻击的突防方式，在短时间内，从空中、地面甚至水下不同的方向，不同层次向同一目标发射超过它抗打击能力的攻击，使敌人在短时间内处于无法应付的饱和状态，已达到突破敌人防护和摧毁目标的目的。而这就是“饱和攻击”这一军事术语的由来。

后来这个词被引入到市场领域中，在开创品类特性和时间窗口打开的两个前提下，为了赢得胜利，采用大密度、连续轰炸市场的策略，目的是依靠饱和攻击，让用户牢牢记住你，方便一举拿下市场。这一策略OPPO、VIVO采用的比较好，在三四线城市非常受欢迎，而且有很多的渠道门店，他们在当地的影响力远超过苹果和华为。

如果有人问你你知道果冻哪家好么？相信绝大部分人都回答是“喜之郎”，在大众的心目中好像果冻=喜之郎，在喜之郎果冻出现之前好像就没有果冻品牌，当然只有它经过了大规模的投入，才把“果冻=喜之郎”这个概念深深印入人心。这也是为什么很多企业有能力的话，最好要进行饱和攻击。前面分享过：人脑的容量是有限的，为保护不过度使用造成能源损耗，大家会采用经验来判断，也就是先入为主。人们的观念是受很多因素影响的，比如新闻报道、阅读的书刊、某位主持人的口播等，采取饱和攻击，能够迅速在消费者心智中形成“你=某个品类”的认知，这样的收益十分丰厚，当然也要付出昂贵的代价。三精口服液、脑白金、瓜子二手车，都对饱和攻击有深入的实践。

莫非饱和攻击是大企业的专项，小企业怎样才能饱和攻击，占领用户心智呢？

1  开创新品类、新特征

非常重要的一点是你需要开创新品类或开创新特征，并且用简洁的话描述自己，让大家迅速记住你。王老吉就开创了饮料的新特征“怕上火”，并且通过相关的广告让“怕上火，喝王老吉”家喻户晓。

一般小企业没有强投入的渠道推广，可以在品牌定位上下功夫。如果能够开辟新的特征、认知，情感利益或者价值诉求，都能够强化大家的认知。剩下的就是攻占打开时间的窗口，利用高频次传播，提高传播效率。

2  攻占打开时间窗口

在短时间内攻占打开时间窗口，可以在短时间内让用户认识你，当对手发现这个商机的时候，他已经无法无法和你竞争了。

可以采用低成本的渠道来换取高频词的传播，例如现在很多中小企业请不起明星大腕，可以和网红合作进行产品推广；做不起大量广告投放，可以借势营销，融入社会话题和热门事件；也可以向小米学习，在初创时期做社群营销，通过用户来为你传播口碑。

总之，饱和攻击并不一定是砸广告费，他们用的“创新品类”的方式进行饱和攻击，当你开创了一个新品牌或者新特征，就要抓住时间，在最短的时间内，利用一切渠道和资源进行高频次传播，让更多用户认识你。

当然，你如果还有什么疑问，可以后台给我留言，我将在第一时间，解决你的疑惑。