2022-09-15

我们营销中心又增加了新的同事，在此再次欢迎大家加入这个大家庭，分享一线经理的六项工作理念之前呢，我先做下自我介绍，我是河北营销中心的项目经理，很荣幸能和大家共事，我是2019年2月18日入职，时光如梭，白驹过隙，参加工作已经3年7个月了，我是属于跨行业过来的，之前在国企喝茶看报纸划水过5年的时光；后来到银行的信用卡部做信用卡推广，扫街扫楼当时是我们第一项业务实操技能，三四层商务楼从顶层一层一层找客户，和前台的小姐姐斗智斗勇去接触潜在客户，随身带的一些小礼品就是我们的敲门砖；期间做金融，就不再赘述啦，再后来就是和大学同学一起做了语言培训机构，也不懂市场，就是一点点的摸索，校园门口发传单，异业合作，社区活动曝光等活动招生，那时候别人工作我在工作，别人周末休息我还在工作，孩子读小学了，周末只能带她到公司，我接待家长时，她在外面自己的孤独的待着，有一天真的触发了我，我就决定找一份正常双休的工作，在智联招聘投简历，现公司是我正式面试的第三家，国企和银行是家人找的关系，做金融是我第一次面试，前面我也面试了一家教育培训的综合体，上班时间不符合就没去，当时面试时，记忆深刻，一个是那天下大雪，白雪纷飞，另一个是哪天是2月14日，我就在门口的椅子上我等了足足俩个小时，期间孙老师和我聊了俩次，说我的主管老师在接待上海的客户，让我再等等。最后面试完了后，让我第二天15号就上班，因为孩子放寒假我得把孩子安顿好，我说下周一18号吧，我就入职了。

入职之后就是培训，企业文化培训，项目培训，逐渐有一个菜鸟变成一个老手，慢慢的开始带团队，也总结出了一些带团队的心得体会，通过月度领导梯队，逐步把自己的一些想法和专业理论一一结合。

通过他人完成任务和下属员工的成功俩者其实相辅相成，成熟的团队不是由一个人撑起的，而是团队成员一起努力结果，只有下属员工可以独当一面了，那初任经理就可以放权给下属员工，培养接班人，初任经理也开始寻找新的项目，建立新的团队去创收益；个人贡献者时，为了业绩和目标，努力奋斗，借助公司平台资源提升自身业务能力，个人业绩完成，成为销冠即可，而初任经理需要转化一人吃饱全家不饿的思想，要带领团队去完成业务目标，在团队前期可以做业绩保证团队的生存，半年后就需要团队成员业绩占1/3的量，一年后就需要对半，一年半后就要占4/5，逐步自身脱离销售，而做为他人的后勤保障。5月份来河北营销中心时，大家都把重心放在了展演上，考级点签约没有新增，主管领导当时就指导我说要带头做业绩，边做展演边联系新客户，我就在6-9月河北签约考点14家，后期李老师10月分爆发，最高记录12月份签约7家，售卖教材100本，今年已经卖了642本。

谢谢大家