Day7 刺激的同主题阅读（补）

任务： 选择3本同主题的书，在一个小时内完成并分享（mei为了激发潜能而设定的不切实际的时间）

书名：《穷查理宝典》、《原则》、《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

分类： 思维方式

时间：4小时

分三次才完成了以上三本书的略读，我被剧烈的海量文字和知识挑战了！碰巧这三本书都是干货居多，内容丰富，值得细细揣摩的书。这次虽然读的不够细，不过在大的思想上，三本书还是有很多类似的观点，可谓“英雄所见略同”。

前两本都是投资界大佬分享他们终其一生总结出来最好的学习工作和决策方法，后一本是帮助提高谈判技巧的，所以从前两本开始说起。查理芒格和Ray Dalio,一位是巴菲特40年的最棒合伙人，一位是桥水基金的创始人，两人的共同点：正直，诚实，都是资金管理规模上千亿美元的投资人，终身学习者，独立思考者，拥有自己的决策体系。

查理芒格推崇“多元思维模式”。他说世界上的思考方法有那么多，至少得掌握80-90种吧。那些只掌握1-3种的人，做决策很难做到客观和独立。我们可以从数学中学到复利的强大力量，通过排列组合去画出决策树图，从会计中理解商业语言并了解它的局限，从微观经济学到规模优势和竞争性毁灭，从心理学中认识到人的意识形态和认知的不同。而我们只有去多掌握不同学科的思维方法后，才能了解整体的生态系统，才能做到简化，从而快速看到某事件/商业的本质。巴菲特称芒格是他认识所有的人中最快可以理清一个项目的本质并且决定是否值得投资的。

Ray Dalio也是一个跨学科学者，他也提到心理学中的认知和神经科学。他说要明白人与人之间的不同，可以通过在工作中运用MBTI的性格测试，去了解每个人的优劣势，从而更好的把人放在更适合他的位置上。保持头脑的极度开放，突破自我意识和思维盲点，领会并感激与他人的意见分歧，并在痛苦的时候去反思。Ray的方式是把决策流程原则化、系统化，认为我们应该不断的观察我们生活中的再现场景，去研究和了解背后的基理，去纠正它，从而获得生命的进化，而不是以弱者思维去相信“命运”。如卡尔容格所说：除非你已是到你的潜意识，否则潜意识将主导你的人生，而你将其称为命运。

另外两位智者都认为痛苦是生命中的良药，不要躲避痛苦，遇到痛苦，拥抱它，利用它去反思才能获得更快的进步。每个人当收到对方的批评或拒绝时，肯定第一反应是拒绝和逃避。但是这时候其实更应该停下来好好想一想，是不是也许真的是我不对。而进化才是对生命最大的回报。

综上，我们需要通过不断的学习，跨学科的学习去建立自己多维度的思维模式，从而拥有高层次思考的能力和多层次思考的能力。同时要善于总结和归纳，从自己的生活工作中不断去思考再现情景的背后基理，问题根源，从而得出解决方案，并坚定的践行方案，这样完成一次进化。而生命就是在不停的进化，才让我们人类高于其他物种，才有可能作出更好的决策，从而实现人生愿望。

关于谈判课这本书，它讲到谈判是为了争取更多，不是获得一切，它还可能是为了不达成合作，或者拖延战术而为自己留有余地。

谈判有四种层次：

暴力解决

利益捆绑

通过让对方理解你而改变对方观念

通过让对方感受到你的感受而说服对方

从1到4，越后面越有效，达到目标的成本也越低，从国家之间的谈判到朋友亲人之间的谈判都如此。

目标至上、重视对手（承认对方的地位和权利）、感情投资、循序渐进、交换利益和需求、对方谈判准则、不要操纵谈判、保持沟通顺畅、找到症结所在、接受思维的差异、沉着冷静、找到决策者，等等，都是在谈判过程中可以用到的技巧。不过像做所有的决策之前一样，我们需要确认我们的谈判目标是什么，我们的谈判对象是谁，我们如何用以上的技巧来说服他们？

Practice makes it better !