大师兄点评《商道》| 家有恶犬家兴旺

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第二十九讲——适时而退洪德柱（一）

不成功的销售员，洪太太向林母推荐她的女儿美今为儿媳妇，在这个过程中，但林母没有没有给到明确的回答，三甫夫人劝洪夫人不应该就这样放弃，那洪夫人接下来会有什么样的行动呢？

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家有恶犬家兴旺

松商的本店大行首张石柱发现了东莱莱商金盛华到了义州。义州有越来越多的商团，朝鲜到今天为止，最重要的核心产品还是人参，所以每个商团都需要买人参的配额权，有六七个商团的负责人就像莱商的都房金盛华一样，找到湾商林尚沃购买配额。林尚沃也需要通过配额交易筹集现金。所以林尚沃卖出了两千斤的配额。

郑治寿知道当松商接手大定江生意之后，要把大定江把他卖出去生意必须要好，但是生意却越来越差，所以郑治寿决定降低大定江的税金。林尚沃直接找郑治寿沟通，问是否能够收回湾商的大定江码头船队、旅阁以及十二家店铺。

那这里面就有一个细节，顺卓和张石柱见面的时候都不太客气，或者说口出恶语。首先管理用两个字代替叫做沟通，但是顺卓和张石柱好像都不太懂沟通。其次，“家有恶犬家兴旺”，郑治寿和林尚沃两个人作为松湾的都房，在谈判时还是要在气势上压倒对方。作为都房即使背后再怎么暗流涌动，表面上还是要表现的和气。那么作为都房一把手的顺卓和张石柱都应该处理好自己的位置。

林尚沃开门见山说明了来意，他来的目的是想拿回湾商所失去大定江船队、旅阁以及十二家店铺，但是郑治寿毫不犹豫的拒绝了，并让林尚沃打消这个念头。而林尚沃也特别有趣，出来以后对顺卓和三甫说不出我所料，果然在意料之中被拒绝了。

林尚沃将配额卖出去后，主动找到平壤于郁兰，为了兑现承诺分给于郁兰的人参配额，但同时，林尚沃也说出了此行真正的目的，他需要柳商褓负商和龙岩海口交给湾商打理一段时间，将船队运费和黑市租金降为现在的一半，并让金行首带领褓负商团前往义州临近的村庄做生意。

因为自从松商掌握了大定江码头和旅阁后，所有的物价都上涨了，将商团带领前往义州卖肯定能卖的很好。林尚沃这样做就是想针对松商掌握的大定江船队和码头，逼迫郑治寿卖出大定江码头。

林尚沃的计谋能成功吗？

郑治寿又会又什么样的对策？

我们又能从中学到什么知识？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。