销售团队三化

现代化的销售团队，必须先落实三化！

行销团队不能光只有进人的系统，更重要的是要建立育人、留人的系统，才能够有效地运用数位化与标准化的力量，组建高效率且高绩效的团队。

目前所谓的网络营销，大部分都在于怎么样从网路上进人，而成交之后，怎么样去培训、去辅导他能够独立作业，并没有太多的著墨，于是造成进人很多又阵亡很多的状况，也间接的造成网络营销投入大、成果不佳的不良后果。

作业流程标准化

要去总结顶尖销售人员与销售主管的成功经验，将这些销售流程、推荐流程、行政作业流程等等流程，写成SOP标准作业流程。並且透实践与反复的论证，去优化流程，然后制作出最好的、最有效率的标准化作业流程。

没有标准作业流程，就无法优化、就无法总结成功经验与失败经验。这对于团队的知识管理而言，是一件非常大的浪费，因为不管是成功经验或者是失败经验，都是非常珍贵的「组织过程资产」。这些「组织过程资产」透过分享与培训之后，都可以变成团队成员新的能力，并为团队带来可观的绩效与产出。

教材标准化

让一个新人签单要做哪些事情？要做哪些动作？而那些是造成签单不顺的原因，则要制作教材，并加以培训，才能去排除它，增加签单的比例。

新进人员加入之后，要怎么样才能够让它动起来，去推荐、去销售？因此要培训他去具备这些启动的能力，而要做好新人启动培训的前提，就是要先把教材准备好，而这些教材则是在那些已经做到、做好的人身上。

用「美篇」制作自己的销售页

一般网络行销的「销售页」写起来都不是很容易，有相当电脑基础的，都不一定能够做得好，更何况电脑又不强的人，那就更困难了。

用「美篇」制作很容易，只要申请一个账号，将图片输入，然后在图片文字旁边加上文字，就成为一个「销售页」了。

用「美篇」或「」编写「问与答」

将销售团队伙伴以及客户弟问的问题，编写成文章，放在「美篇」、「」或是其它网络工具上面。

只要团队伙伴或客户问到相关的问题，不管是产品、制度、奖金、行政作业程序等等的问题，只要找到相关资料，将相关文章分享给对方，就可以迅速的自动化解决问题。

同时教导团队伙伴，只要有伙伴或是客户问他问题的时候，也可以用同样的方式，分享文章来给对方，这样的模式复制，是既快速又有效的方法。

教学与销售影片

针对较为专业的产品说明、复杂的奖金制度、网站后台的操作流程等等，不是简单的说明或是文字就能够说的清楚的，那么就要制作成教学会、销售影片。这些影片用来给客户和新朋友看，那就是销售，这些影片拿来给已经加入的伙伴看的，那就是教学。

因为一般的网络行销团队或者电商团队，团队伙伴通常不在一个城市里面，要集合大家一起上课，成本很高之外，要把人凑齐的几率实在是很小。因此如果能够做发展影片的教学与销售，对于教育的普及与知识、技术的传递，将会有很大的帮助，同时也可以大幅度的降低营运的成本。