工作纪要

时间：2020年03月12日 星期四

参加人员：Tina

一、 今日工作详表

1、 早晚会议，计划和总结陈述 1hr

2、 微信维护有孩子的家长

3、 走社区，线下互动。

4、 异业合作（服装店，蔬果店，蔬菜店）。

合作方案：

使用工具：1、名片

          2、宣传彩页

          3、群二维码+个人二维码

4、宣传海报，同意合作以后，张贴在店                                面内

            合作方案：

                     

服装店：

方案一：购买衣服加群送课时，一节课（2课时）试听。目的为我们收集学员信息，为商家拉拢回头客

方案二：但凡报课的学生，我们反给商家100元引流的费用。

方案三，凡是报课的学生，给学生100元代金劵，商家出100元代金劵，我们以成本价购入。

方案四：会员信息的收集，成交一个，我们给商家多少费用。

蔬果店：

以买东西为由，将我们的海报贴在明显的地方，让周围人都知道我们这个品牌，主要是让顾客加群。我们将群维护好

书店：

前期：我们可以带着我们的调查问卷，进入到少儿区域，加微信，填写客户信息，收集目标客户和有效客户信息。后期我们可以在少儿区域设立我们的展位。

5、 建群后：

（1） 我们在群里进行裂变，三人成团，五人成帮，可以团购课程。拟定团购价格

（2） 老带新，老人带新人，我们可以赠送一个6课时（三节课）的课程（中教老师2节，外教老师一节）课程设置：与我们体系课程无关，例如：我们讲电影，动漫的台词，这个电影为英文版，少儿易懂的，并且在生活中能够让孩子说出来，让我们教学内容有型化，孩子上完课可以嘴里念念有词。（影视欣赏，可以作为我们的拓展课）

（3） 群内打卡，老套但是实用，家长中设立一个陪伴师（未报名的孩子家长或已报名都可以）一个家长可以带两个孩子，或者说带一个孩子，积分制，（积分可换课程，可换礼品和书籍，也可换我们的拓展课，可换成10元代金劵），积分兑换的机制。可累计使用。让陪伴师和拉进来的学生一起共学。若陪伴师报名，双方都可以获得代金劵或者我们以后比赛的到场劵或者考试的考场费用。

         

二、明日工作纪要

1、微信好友访问量一定加大力度宣传，挨个发消息，并将孩子家长拉到（雨滴外围英语交流群）

3、拨打电话30个

4、制作宣传影集，维护现在加的好友，

5、续费问题 以及消课问题整理

6、线下可以去人多的地方进行加微信。

7、地推。异业合作

三、今日总结：

以品牌树立为主，做品牌营销，将路转粉，从陌生到依靠都是需要一个过程，只要坚持住，就能看到结果。纣忧蔣

四、拓课计划

成交最有希望的学生12500元（本周）的目标（本周已完成14780）剩余3天。

五、工作建议：

每个方法都要付出实践，才能知道有没有效果