【Andrea说】沉默成本

*沉默成本:不要为打翻的牛奶哭泣*

如果花了50块钱买张电影票,看了一小段,觉得不是自己的菜,你会继续坚持看电影,还是直接离座而去?我会无聊地看下去,因为我觉得花了电影票的钱,就得正儿八经看电影,要不然多浪费。这就是沉默成本的心理。

人们在决定是否做一件事情的时候,不仅看这件事是否在未来对他有好处,也会关注曾经是否在这件事情上有过投入,这种貌似不太理性的心理,叫做沉没成本。

要买新房时,房产公司还没开盘就让你去交钱认筹,交多少现金抵多少钱,会有专业人员为你介绍房子的配套,周边环境,带你看样板房,了解户型、舒适度,说不定还邀请你去发布会,现场发抵扣券等。钱都交了,实地也考察了,经历都花了,开盘了就买呗,这也是销售人员运用的沉没成本促进成交。

有目的的制造对方的沉没成本,有利于提高交易的成功率。职场中,有哪些沉没成本了?

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