赢得欣赏读书笔记～房子11/9

第四章建立亲和力，学会支持别人的四大秘籍

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举个栗子，家里四个兄弟姐妹风格不同，如果失眠，会是什么样子？

大哥D 型，可能会爬起来继续工作。

二哥I 型，肯定是拿起来手机，刷朋友圈，发微信。

三妹S型，会乖乖滴躺在床上数绵羊。

四弟C型，会想:

今天啥事受刺激了？

是不是下午那杯咖啡导致失眠？

最近是不是压力太大？

最后，他会总结一下让自己以后不失眠的方法。

一、与S型人沟通痛点

不懂拒绝，身心疲惫

助人过当，被人误解

缺乏主见，附和他人

二、S 型人特征

1、口头禅:随便，对不起

2、爱静不爱动

3、乐天知命、与世无争

4、强调平衡，追求和平

5、不喜欢拒绝别人，乐于助人

三、S型人的关注点

1、放弃机会，注重安稳

2、患得患失，错失良机

四、与S 型人沟通方法

1、关注S型人的需求

2、让S型人先开口说话

3、给S 型人多一些关怀

4、 照顾S 型人的节奏感

作业

1.老爸是高S.照顾家里所有人，从不关心自己，直到发病得癌症。自己曾经是高S，几乎5年时间的家庭主妇生活，四老一小为中心，忘记了爱自己。

2.身边还有很多朋友都是高s，为了事业和家庭.默默付出和支持，心疼你们。希望你们也能照顾好自己。

学习收获

1.每个人性格中都有S的特质，只是场合和对象不同时，表现出来的比例不同。

S 型人为你的世界带来和平，和S 型人处朋友，你能学会平衡生活中的所有冲突和矛盾，能搭建平和而且有温度的人脉。但S风格发挥过当，也有可能让人觉得懦弱，纵容，放任，胆小怕事。

2. S型喜好和平，迁就他人，过于顺从，但也有很大的蜕变空间。我身边很多S型的奶茶妹妹家庭主妇最后蜕变成女强人。

3.珍惜身边的S特质高的人。希望我们身边拥有更多让我们身心和平愉悦的天使。

第五章把握细节和原则，快速留下好印象

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D 型人喜欢用眼睛盯目标。

I型人喜欢用嘴巴来说话。

S 型人喜欢用耳朵去倾听。

C型人喜欢用大脑来思考。

D型风格:不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。

I 型风格:抓老鼠不重要，怎么抓好玩才重要。

S型风格:为什么抓老鼠呢？它不来干扰我就好了。

C型风格:抓老鼠重要，要不要用猫抓，用什么猫抓，和怎么抓都重要。

I型人看到了问题背后的机会，C 型人会看到机会背后的问题。

于是，

I 型人发明了刀，C 型人发明了盾。

I 型人发明了轮船，C 型人发明了救生圈。

I 型人发明了飞机，C 型人发明了降落伞。

一、与C型人沟通的痛点

C 会狠狠教训那些不严谨。没逻辑的家伙们。

二、C 型人特征

1.持之以恒，坚持到底

2.情感细腻润物无声

3.追求完美，迷恋细节

4.习惯用数据说话

5.与人保持距离

6.消极悲观，杞人忧天

7.死板固执，缺乏幽默

三、C型人关注点

1.思虑周详，沉稳成熟

2.一诺千金，诚实守信

3.计划缜密，按章办事

4.重视制度，程序，规范和流程

追求完美是好事，但有时会为团队带来困扰

四、与C型人沟通的方法

1.保持必要的距离

2.用数据说话

3.让C型人先表达

4.给予个性化的奖励

作业

1.身边有很多典型的高C的良师益友。特别专业，专注和坚持。现在更理解了他们的较真。

2.我自己也曾经高C.但是工作状态下，为了更好地融入团队和带领团队进步，我的C在不断下降，I在不断升高.更多展示自我的机会。

3.已经跟朋友分享DISC.已经加入线下DISC当地联络群。

学习收获

1.C追求完美，数据和逻辑。

2.要尊重C的距离和界限感。

3. C不喜欢泛泛的表扬，可以送与众不同的高品位的奖品(比如古典音乐会门票），可量化的奖品或高科技产品，或继续学习成长的通道，培训等。