惟楚有材（6）——范蠡下海经商的成功经验值得我们借鉴

范蠡

翻开春秋战国（公元前770——公元前221年）时代的诸侯争霸历史画卷，用波澜壮阔、风起云涌来形容，草根以为倒是再贴切不过了。

在这短短的五百多年的时间里，可谓是英雄人才辈出，诸子百家争鸣、学术风气异常活跃的时代。涌现出了不少著名的风云人物，真可谓是乱世出英雄啊！

在中国历史上，春秋战国时期是一个人才辈出的时代，出现了管仲、晏婴、百里奚、伍子胥、文仲、范蠡这样一大批有作为的政治家，孙膑、王陵、廉颇、李牧等一大批有才于的军事家。李悝、吴起、商鞅、范蠡等著名改革家，孔子、孟子、墨子、老子、庄子、荀况、韩非这样一些在中国思想史和哲学史上产生了深远影响的思想家，苏秦、张仪、公孙衍这样一些著名的策士、纵横家，也出现了屈原、鲁仲连、蔺相如这样一些品德和气节高尚、能主持正义的仁人志士。春秋战国时代，不仅政治、军事和思想文化领域里百家争鸣，十分活跃，就是在工商业领域也出现了许多了不起的人才。而被誉为“商圣”的范蠡就是这一领域的姣姣者。

范蠡（公元前536年—公元前448年） ，字少伯，楚国宛地三户（今河南淅川县滔河乡）人。春秋末期政治家、军事家、经济学家和道家学者。曾献策扶助越王勾践称霸，后急流勇退，泛舟五湖，一时间传为佳话。

范蠡辞官归隐后定居于陶丘（今山东省荷泽市定陶区），在这个居于“天下之中”的宋国最佳经商之地，开始了他的经商创业之路。他根据时节、气候、民情、风俗等，人弃我取、人取我予，顺其自然、待机而动。没出几年，经商积资又成巨富。

范蠡经商的成功经验值得现在的我们借鉴。具体体现在这以下几个方面：

一、注意选择经商环境，把握有利时机，运用市场规律，做事有准备，不盲目。据时而动，得失均衡。范蠡关于把握时机的全面论述很有现代价值。他的待乏原则实际上是要求经营者站在时机的面前，超时以待，就像以网张鱼须迎之方能获猎。

二、“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”

意思是说知道要打仗，所以要从各方面做好准备，知道货物何时需用，才懂得货物的价值。只有把时和用这两者的关系搞清楚了，那么各种货物的供需情况和行情才能看得清楚。

三、抓住现时得时无怠，因为时不再来，天予不取，反为之灾。其三是从时而追。处于这种境况要讲究一个快字，指出从时者，犹救火，追亡人。

四、销售理论，贵出贱取。贵出如粪土，当商品价格涨到最高点时，要果断出手。

贵上极则反贱，贱取如珠玉，当商品价格跌落到最低点，要像珠玉一样买进，贱下极则反贵。

五、三八价格，农末俱利。

范蠡以为“夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。

上不过八十，下不减三十，则农末俱利”。

商人的利益受到损害，就不会经营粮食商品；农民的利益受到损害，就不会去发展农业生产。

商人与农民同时受害，就会影响国家的财政收入。最好的办法就是由政府把粮食价格控制在八十和三十之间，这样农民和商人就可以同时获利。

六、积着理论。“积着之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”

意思是说要合理地贮存商品，加速资金周转，保证货物质量。

七、薄利多销。范蠡主张逐十一之利，薄利多销，不求暴利，这种非常人性化的主张，符合中国传统思想中经商求诚信、求义的原则。

范蠡经商成功的秘诀：一靠勤奋，二靠智谋，三靠抓机遇，四靠仁厚诚信。