看亮剑学演讲第17天《判断力》

    楚云飞在和副官谈论战斗两翼安全的时候，有过高论，双方虽然都有着不同的信仰，但是在维护国家统一，民族主权不容侵犯，这一原则方面是一致的，所以决定把两翼的安全压在八路军的身上。他认为对于八路军不应该敬而远之，而应该主动的贴上去靠上去了解他们，一旦形成自己的判断力，就要相信自己的判断。

    商场如战场，在商场上也处处需要这样精准的判断力。我有一个朋友，事业有成的80后，有自己的公司，员工30多个公司业务覆盖整个珠三角。成功绝非偶然经过和他的聊天，经过和他的接触，发现成功的商人身上都有一个共同的特点，那就是拥有良好的判断力，具体体现在以下两个点：

1、谨慎怀疑的态度

    有一段时间市场上有人已远远高于市场的利率，与同行进行融资。好多人都被眼前的利益所迷惑，纷纷把钱借出去以谋取高额的利息。这些借出去钱的人，他们也个个是精明的商人，能够忽悠他们把钱借出去，可见能与他们融资的人也是市场上有头有脸的人物。可是我朋友认为，天下没有免费的午餐，看着别人月月有着不菲的利息收入，也毫不为之所动。后来是这样的发展，果不其然，由于融资的朋友，公司出了点状况本金还不上了，将对方告之公堂也是毫无办法。就这样，我朋友理着他惊人的判断力，成功地避开了这一次风险。

2、敢于创新的态度

  2005年的不去逛市场，当时资源非常的少，典型的卖方市场，只要你手里面有货就不愁卖，而且价格还卖得好。市场规律就是这样，供不应求的时候，势必有很多后来者跟风而上，很快有很多钢厂投产加大产能，产量越来越大，很快供销逆转变成了买方市场。

    我朋友没有选择墨守成规，而是敢于创新。不再像以前一样一副高高在上的态度，而是主动的联系客户，提高服务质量。而且不断的下产业链下游去延伸。在下一轮市场冲击到来的时候，它已经上岸，已经是把下游的产业链做开了。他的一系列精准判断让他一次次抓抓住了市场的先机。

3、危机里蕴含着机会

    今年我国遭遇了严重的疫情影响，好多行业遭受到了严重的损失，我们的行业也是一样。由于我们的企业是给出口代加工的企业供原料，外国受到疫情的影响，订单减少，代加工工厂也随之减产，我们的公司也是受到了严重的影响。

    当好多贸易公司开始缩减业务，减少供货，还撤员工的时候。我朋友没有这么做，他派出几路业务员在东莞，深圳，中山等地，大量的抢占市场联系客户。短短三四个月的时间，已经联系到了一大批的客户，虽然大的订单不多，但是小的样品单却不断。经济总有回转的时候，他这样未雨绸缪，敏锐的市场嗅觉和判断力让他拥有了一大批的客户，为后续市场好转后生意好转奠定了基础。

李云龙有话说：云飞兄啊，你这样判断就对了。你两翼的安全就交给兄弟我了，咱兄弟们谁跟谁啊。你那一个营的装备兄弟等打完这一仗就加倍还给你。