拆解健康领域小咖的钻石之路

我选择拆解的第一个目标，可能大家都不知道，为保护对方隐私，这里使用化名~王小丹来代替。

为什么选择一位小咖来拆解，因为她跟我同属于一个行业，不同团队，她的成功历程对我目前来讲，更具有启发性。

其实，关注过她有一段时间了，但是一直不理解为什么她会有那么大的魅力，让来自全国各地的宝妈都崇拜她。

上了阿佳老师的个人品牌课之后，运用拆解方法才发现：原来她所做的竟然是打造个人品牌，用自身价值做长期吸引。

接下来从以下几个方面进行拆解：

【动力】

自己开店，虽然经营的还不错，但是钱都压在货里。她的母亲得癌症，10几张信用卡刷完了，钱还是差很多。让她对第一次对钱有了非常强烈的渴望。从这来看，首先她赚钱的动力是非常足的。

她的妈妈在化疗期间用的营养品，使得她的妈妈化疗反应几乎没有，恢复很快，再次复查指标超好。进一步考察后，加入。

【学习】

加入后，除了公司的系统的营养知识培训，她还看了大量的医学相关的书。白天看店，晚上经常做笔记到半夜，还特地跟儿科医生交流过。

她边学习边分享，半年后，她的医药知识让宝妈们非常崇拜和信赖，也让很多儿科医生都佩服。

再加上她多年的销售经验，让她的营养品销量和店铺生意越来越好，跟随她的各地会员越来越多。

专业，让她拥有了强大的吸引力。

【微信群运营】

建立多个微信群，每周一到周五，有固定的育儿师分享一个育儿知识，解答群里宝妈疑问。每周一次大讲堂。群内不定期分享小灶知识。

关于群活跃度，采用的是定期清理不活跃的人员，拉新人进入。

【团队建设】

除了带领团队伙伴积极参加公司各种会议外，每周聚会，讨论一周问题，并把自己所学医学知识，教给伙伴。

外地伙伴，采取每周网络会议的方式。定期出差去支援外地市场。

小团队之间PK制。

【朋友圈】

多种圈相结合，比如：输出价值，自我营销，团建等等。

【公众号和抖音】

公众号内容不多，主要是辅食和疾病护理。

抖音主要是团队会议，游玩等内容。

【总结】

首先对赚钱有足够的动力，通过打造个人品牌，塑造自己的专业形象，来带动产品以及团队的发展。

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借鉴她的成功路径，我接下来要做的是：

1.个人品牌的打造。把心理学运用起来，教给宝妈们更好的了解孩子，引导孩子，打造懂心理学的育儿顾问的形象。

2.把朋友圈打造，社群运营，个人定位，以及文案写作等，一步步梳理内化后，教给团队伙伴，带领伙伴们一起打造个人品牌。

3.朋友圈内容增加自我价值，团建等内容。

4.团队内部激励政策，找到适合自己团队的培训方法。

5.重新建立社群。每日分享知识，每个季度迭代一次。不定期福利活动。

6.不断提升自己的价值，做价值吸引。

以上是针对个人品牌带货的一个拆解，拆解确实是借鉴他人经验的非常好用的一个方法。

接下来会继续拆解孩子教育方面的大咖们，取他人精华，成就自己。