122 互联网人脉圈初探

第一部分  《中国传统复杂思维与商业》课程要点

第二部分   练习题

网上这样一句话：建立强大的人脉圈可以增加成功的几率。换句话说，当你拥有一个强大的人脉圈时，你可以创造自己的运气。生活中我们大家也都能感受到人脉圈的重要性。

另外，给我们更大震撼的是：一些牛人在他们成名成家之前，就彼此认识。

「21世纪初，著名演员托比·马奎尔（Tobey Maguire）、柯尔斯滕·邓斯特（KirstenDunst）、著名演员格温·史蒂芬尼(Gwen Stefani)、如今的加密货币企业家莱斯•博尔塞(Les Borsai)，以及蹲着的演员泰姬•约翰逊(Taj Johnson)等在他们还没成名之前在一个酒吧里聚会。」

另外，PayPal黑帮是人脉圈力量的最好例子。查德·赫利（Chad Hurley）、史蒂夫·陈SteveChen）和贾韦德·卡里姆（Jawed Karim）在创办 YouTube 之前，都曾在PayPal工作过。YouTube后来获得了红杉资本合伙人罗洛夫·博塔（Roelof Botha）的投资，而罗洛夫·博塔也曾在PayPal工作过。PayPal黑帮成员杰里米·斯托普尔曼（Jeremy Stoppelman）与拉塞尔·西蒙斯（RusselSimmons）共同创办了Yelp，并得到了马克斯·莱夫钦（Max Levchin）的投资。莱夫钦也是PayPal的校友。

就个人而言，他们都很有天赋，有成功的潜力，但他们拥有的这些关键的人脉圈大大提高了他们成功的几率。同样，在我们没有成功之前如何建立一条人脉圈的成长之路呢？

在移动互联网时代，每个人的人脉圈子，大大超越了现实生活中的活动范围。导致传统的人脉圈子，越来越具有网络社会的特点。对应巴拉巴西所说的网络社会七个定律，我们逐一分析。

1、六度分割：也就是通过六个人，你就可以与世界上任何一个人发生联系。所以我们要积极主动连接他人，特别是在每年春节附近联络一下，很久没有联系的朋友。这无心插柳的电话，可能就是我们未来某一天的机会。

2、无尺度属性：许多节点只有少数的链接，而只有少数的中心节点有大量的链接。通过为其他人创造价值，建立大量的弱连接。比如演讲写作建立连接的方式，会比我们平时交友聚会建立连接的方式更高效。单位时间内拥有更多的弱连接，可以让我们快速成为中心节点。所以在移动互联网时代，我们看到各种各样的群主，吧贴吧主，公众号等等。在线上经营弱连接，是一个好方法。

3、富者愈富：后来的节点不是随机连接的，更偏向于在那些已经有很多链接的点上。这是一个富人越富的现象，所以大节点会比小节点增长更快，最后成为真正的中心枢纽。你有足够多的弱连接。就有更多的人愿意连接你。弱连接构建圈子间的桥梁。而桥战略能够提供通路、先机、推荐和控制利益。这个桥梁作用，甚至会吸引一些中心节点来主动跟你建立强连接。这样就进一步加强你的人脉圈子。

4、脆弱性：对于无尺度网络来说，对大节点的打击更容易造成系统的崩溃，应对的办法是取消一两个节点，并且从内部组织流动。对应人脉关系建设，我们要宽容的对待朋友。一方面我们要包容朋友的缺点，人品没有问题，同时优点大于缺点，我们都不要排斥他。另一方面在我们需要节点上的朋友帮忙时，不要期望它一定能帮上忙。对人脉圈不要期待获得任何回报，才能有意外的真回报。

5、中心节点的传播效率更高：信息存在于节点上就很容易传播开，很快覆盖所有网络。比如微信群的群主就是中心节点。很多事情沟通中心节点效率会更高。

6、新信息通过弱关系找到：网络并不是平均分配的，它们有集群效应，社群可以帮助某一些创新性想法的传播，同样也可以限制某些传播，如果你需要新信息，必须要努力找到那些新社群。如果你想找新机会，必须走到那些弱关系中。不要把自己局限于一个单一的人脉圈或领域。如果你总是在同一个人脉圈子里交际，你就永远无法扩大你的人脉圈。由于共同的行业、兴趣或地理位置，你只能见到相同的那些人，这极大限制了你打造新的人脉圈的能力。花时间在不同领域和行业内打造人际关系网，也是人脉圈子建设的重要方法。

7、找到实现改变的节点最终才能达到控制的效果。控制是通过任何一个初始状态，可以走到我们想让它达到的状态。绝大多数网络中的节点不是控制点，中心化的网络只能通过几个节点去控制，其他的点你不能去控制它。强连接构建圈子。圈子的逻辑是抱团，抱团的好处是避免落单的风险，获取更多的内部资源。同时强连接更愿意为你无条件付出。核心圈子中的节点的能量，决定了你能力的层级。在线下主要经营强连接，是人脉圈建设的重要方法。

 人脉圈建设有一个基点，就是你要为别人创造价值。要为别人创造价值，首先得自己有价值。

总结一下，先打造自己的核心价值，再大量建立弱连接，然后经营强连接，最后不断提升自己的核心圈子，实现自己人脉圈的成长。