注意了，那个“悟性”不高的销售要被劝退了

不知道从什么时候开始，销售这个岗位已经变得特别难招，此前国家有关部门还出了一份报告，销售和市场人员在目前最紧缺的岗位排名中，位列第一。

过去三个月，公司入职了四名销售人员，其中有一名销售人员刚进部门的时候，评价很高，勤快、听话、积极。可就在需要转正的时候，用人部门给出的评价是，不懂送礼、不懂喝酒、不会说话，总结下来就是“悟性”不够，带不动。扔给HR妹妹一句话：“你们招的人，你们去处理，这人我不要了”，HR妹妹当场石化。

听到HR妹妹的哭诉后，也并没有急于给回复。

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稻盛和夫：从“平凡”变成“非凡”

在闲暇之时，我去问了度娘，啥是“悟性”？因为我也时常被人贴上“悟性”不够的标签。

度娘说：“悟性意思是指对事物的感知力，思考力，洞察力；主要指对事物的理解能力和分析能力。每个人的悟性是不一样的，它由先天和后天因素共同影响。”

从定义中我们知道，悟性很重要的是对信息的捕捉感知，然后通过思考加工，洞察内部规律，做到融会贯通，举一反三，做到不仅“知其然”，还能够“知其所以然”。

按以上的定义，“悟性”好的人大概是“聪明伶俐”、“才华横溢”，很多公司也都喜欢这样的，至少我们公司现在就喜欢“聪明伶俐”、“能说会道”，想法特别多的“聪明人”人。

但是总有例外，稻盛和夫在用人时，就特别喜欢用“平凡”的普通人，他认为：“那些“聪明人”大多会觉得自己大材小用，很快会辞职离去。而那些“平凡 ”人，可能会给人感觉“头脑迟钝”、理解事物缓慢，而不被看好，但他们做起事来不知疲倦，孜孜以求，10年、20年、30年，像一只蝗虫一样一寸一寸地前进，刻苦勤奋，一心一意，愚直地、诚实地、认真地、专业地努力工作。他们会因为不断坚持，刻苦勤奋而变得“非凡”。这就好像豹子和牛，豹子的速度很快，但创业比拼的是牛最擅长的耐力。”

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曾国藩：用笨人

曾国藩不仅自己资质平平，而且在点兵点将上场作战时，也是选择那些比较“笨”的人。用曾国藩自己的话来说就是“选士人，领山农”。

我们现在企业在选择人才的时候，往往会选择有工作经验的、口才好、反应快的。但曾国藩在选择湘军将领时要求“没官气，少大言”，而且还有一个标准，就是宁选择笨的，不选聪明的。他说：“军营宜多用朴实少心窍之人，则风气易于醇正。”绿营兵为什么没有战斗力？就是因为“官气太重，心窍太多，离朴散淳”，心眼太多，办事不实在。曾国藩还喜欢用“不善说话”之人，他认为：“将领之浮华者，一遇危险之际，其神情之飞动，足以摇惑军心；其言语之圆滑，足以淆乱是非。”

湘军名将李续宾就是一个非常沉默寡言之人，口才不好，不爱说话，曾国藩说他是“行类大愚（拙之至，故类大愚），乃动鬼神”。

将领“选士人”，士兵就“领山农”。曾国藩征兵从不用有经验的退伍老兵，而是征用纯朴的农民，而且是山农，这是因为中国有句古话：“近山者仁，近水者智”、“山僻之民多悍，水乡之民多浮滑”。所以说，湘军军人都是很朴素，能吃苦，讲实际的人。

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慧根不够，努力来凑

“悟性”从佛教来说大概就是指慧根。上次在听《禅的行囊》，在讲到六祖慧能时，作者有提到人的悟性有“顿悟”和“渐悟”之别。顿悟，当下了然，直指人心。渐悟是要经过许多过程，才见真如的。所以就有了“顿宗”和“渐宗”之说，而六祖慧能和神秀就是这两教派的代表。

当年五祖在选择接班人的时候，给了个考题，让每个弟子都写一首偈颂来展示自己对佛法的理解，五祖的首座弟子神秀写道：身是菩提树，心如明镜台。时时勤拂拭，莫使惹尘埃****。后院舂米的惠能听说了此事，虽大字不识一个，仍请旁人代写下一首回应神秀：菩****提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃。

五祖听到后，为惠能开小灶，半夜三更给他说《金刚经》，刚说到“应无所住，而生其心”时，惠能马上大彻大悟，就是所谓的“顿悟”。

可对于大部分人而言，“顿悟”是不太实现的，慧根不够，只能学神秀一样靠“渐悟”，比如接下来要说的法达禅师。

据说成为六祖后的慧能，有一天一个叫法达禅师前去拜见他，法达禅师受持《法华经》，可经文很长，一天顶多念一部，可法达禅师却念了三千多部，足足念了十年，可谓用功之深，但可惜一直没有开悟。当六祖问到，那《法华经》都讲了些什么呀？法达禅师却一时回答不上来。当法达禅师把《法华经》诵读给六祖听时。总共二十八品的《华法经》，当他念到第二品的时候，六祖就已经了然，反倒给法达禅师讲起《法华经》，于是法达禅师当下也开悟了。

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回到我们“悟性”不够的销售人员，最后通过努力与销售领导的沟通，暂时将该销售人员留了下来，并没有做马上劝退处理，而是结合他的特点后期更换“师傅”与业务范围。人的成长是需要时间的，带教也是需要苦心经营的，法达禅师也需要遇到六祖才开悟。不能“顿悟”，那就润物细无声式的促其“渐悟”。