用15分钟去学习3个小时的《梁宁产品思维30讲》1-10讲笔记

        一、 人的五个心理层次

存在感之于人，就像生存之于动物，是触发情绪和推动行动的开关

一个人，为什么焦虑，就是因为存在感没有被满足

如果一个人的存在感获得满足了，那她的能力圈就不扩充了，就像是有些女人结了婚就不化妆了，有些男生满足了就不奋斗了，

人的心理层次:

感知层

角色框架层

资源结构层

能力圈

存在感（的感知）

        1.1  同理心

驱动一个人非如此不可的，是他自己内在的感受，他的情绪，他的底层操作系统

四种最基础的生物情绪:愉悦，不爽，愤怒，恐惧。

满足和情绪的关系：

愉悦就是被满足。人类不仅需要生存条件被满足，还需要社会条件被满足，比如度假很愉快属于被满足，读到一本喜欢的书是精神上被满足，会感觉预约;一个人感受到自己被理解，被尊重，被重视就是他的存在感被满足，也会感受到预约。需求被满足，会产生愉悦的情绪，长期未被满足的需求得到了满足，这种感觉叫“爽”。满足就愉悦，不满足就不“爽”。

做产品是建立产品与人的关系，通过产品服务人，本质上就是让这个人通过你的产品或服务获得满足。

每个人不厌其烦的地方就是天分的所在。你吸收谁的营养就会变成谁，你靠什么满足就会成为它的样子，什么东西持续满足你，什么东西让你不爽，就是你的命运。

        1.2    愤怒和恐惧

愤怒是感觉到自己的边界被侵犯。什么是恐惧呢？比如一只猫遇到另外一只猫抢占自己的领地，它就是愤怒的，如果一只猫遇到一只老虎抢占自己领地，它就是恐惧的，恐惧是愤怒的一种。焦虑也是恐惧的一种，焦虑来自于对恐惧的想象，因为是想象，所以无从逃避，所以是一种持续的恐惧，就会内化为焦虑。羞耻是一种来自于对社会评论的恐惧。

        恐惧是什么？

        第一，恐惧是边界，比如看到风雨人们不会出海，看到火人们不会靠近，恐惧会困住人的手脚。当一个人受困于某个环境或某段关系甚至某个人时，是因为对方抓住了他的恐惧。

        第二，恐惧是动力。甚至有时比愉悦的恐惧更强大。

        第三，恐惧是痛点。不爽不是痛点。做产品要么做一个让人感到预约的产品，要么做一个让人感到恐惧的产品，才是一个有爆发性的产品。

        找产品的切入点或者改变自己的人生，其实首先需要做到四个字:直面恐惧。（所以这里可以好好想一下自己的恐惧/边界是什么）。［小结思考:思考哪些产品解决了你的恐惧，哪些产品没有解决，为什么没有解决］

        1.3  潜意识、防御和说服

        不要让用户启动防御，不要让用户思考，意识即是防御，防御会引起思考，产品没有主动表达和说服的功能。产品的功能多数是默默的响应用户和持续的服务用户，最多是有限的引导一下。“让产品自然生长，不要去碰用户，不要去打搅他们，让他们自然的形成一种互动关系”（个人认为适用于产品初期）。一个产品要做的是迎合用户潜意识下的选择。

        催眠，本质是绕过防御。重复、情感拉进是一种催眠。在不同的环境中会受到不同环境的催眠，所以会影响集体人格。如果面向一个特定的集体做产品，就需要了解这个集体是什么样子。“在产品工作中，要认识到‘人欲即天理’，要尊重人欲”（个人认为这句话容易引起偏见，做产品需要有情怀，有积极的价值观作为导向，最好还要带着促使社会进步的使命~）

        ［小结思考:回忆自己在使用产品时潜意识防御和说服的过程］

      5.良好的产品思维是最稀缺的能力，什么样的天分最适合做产品经理呢？

        ——敏感，情绪化，感受力强。

      我们内在的愉悦和恐惧、潜意识、集体人格共同形成了我们自己。

        当你要认识一个人，当你要做一个产品，需要看到自己的愉悦和恐惧，看到自己的天分，看到用户的愉悦和恐惧，了解用户的潜意识和集体人格，不要触发他的防御。

        2、机会判断

        2.1

        点、线、面、体。怎样从一个普通人成为一个中产呢？那样至少需要获得一次线性周期的收益。怎样成为富人呢？需要借助面或体的崛起。做产品要考虑到点、线、面、体的机会竞争（个人理解为考虑市场和赛道的状况，蛋糕够不够大，还有没有进场的机会，杀出重围的几率有多大，目前业内的发展状况和趋势;点的方面则是思考切入的位置和方法途径等具体的工作细节）。三级火箭策略。“想做一个产品的时候，入手点只能是一个点，但接着要想清楚你的点附着在哪个面上，这个面在何时竞争，它能够用一种什么样的方式展开，这个面在哪个经济体上，这个经济体是正在快去崛起还是在快速沉沦？什么是悲催苦比的人生？就是在一个常态的面上做一个勤奋的点，因为这个面本身没有动力，再勤奋也爬不到浪潮之巅，但有可能你赖以生存的面正在下沉”

        ［小结思考:看一下你所在公司的业务所串联的点是在一个什么样的位置上，是附着在一个什么样的面上，是谁在给你附能，以及这个面是依附于一个什么样的经济体？尝试在点、线、面、体的经济结构中标注一下自己的位置］

        求之于势，不择于人

痒点，满足人的虚拟自我。

“关于此次笔记：

        这是我第一次分享学习笔记，文中或有疏漏与不足之处，欢迎指出！此笔记仅用于交流学习，如需“学习产品思维30讲”，请购买梁宁老师的课程，侵删。感谢~”