20210325听书笔记：《轻营销》

强价值，让你的产品更贴近用户需求，更满足用户体验，甚至达到“极致”的状态。强价值的产品是营销活动的基础，也是防止营销投入浪费或无效投入的关键。想要找到这种价值，就要认真分析产品对用户“真正起作用”的因素，进而掌握市场源头需求，在市场竞争中形成核心竞争力，最终在一定范围内创造出只属于你独有的市场，享受丰厚的利润。

创造强内容，通过具有强感染力的营销内容，达到引人注意、激发人们的讨论和分享，从而提升与用户沟通的效率。总结一下，就是当中小微企业难以在渠道上有大笔费用投入，却又想达到理想的推广效果时，一个可行的策略就是加强内容营销。打造直达消费者内心的商业故事，就可以通过互联网“自己传播起来”，从而实现零成本营销的目的。

强关系，增加互动，将更多的用户从弱关系向强关系转变。我们来总结一下，微信成功的关键因素之一在于激活昔日的弱关系，将弱关系转化为联络积极的强关系。要通过角色路径法，找到从弱关系到强关系的有效路径，将企业人际关系圈的外围成员或游离分子，尽可能地拉到关系核心区，借助这种方式实现轻营销。

短路径，路径越短，价值越强。总结一下：路径越短，可操作性就越强，用户体验就越好，企业运营的效率就会越高。要实现短路径，可以使用大图景思维，迅速找到用户与企业之间的最短距离，并最大限度地缩短这段距离。这既是轻营销的重点，也是企业管理的重点。

如何做到小预算实现大营销。书里讲了四个重点，强价值、强内容、强关系和短路径。

强价值是说，要认真分析产品对用户“真正起作用”的因素，生产出能够最大限度满足用户需求的产品，从而在市场竞争中形成核心竞争力。强内容是说，通过具有强感染力的内容、故事，激发人们的讨论和分享，从而四两拨千斤地提升与用户沟通的效率，实现零成本营销的目的。强关系是说要增加互动，将更多的用户从弱关系向强关系转变。可以通过角色路径法，找到从弱关系到强关系的有效路径，将企业人际关系圈的外围成员或游离分子，尽可能地拉到关系核心区，充分发挥他们的效能。最后，短路径是说，路径越短，价值越强。因为路径越短，可操作性就越强，用户体验就越好，企业运营的效率就会越高。实践中，可以使用大图景思维，迅速找到用户与企业之间的最短距离，并最大限度地缩短这段距离。