一、【值得感】让客户迅速买单
刘润5分钟课堂《商业篇》心理帐户读后感
营销策划做成花，无非是想让客户掏钱。
我通常说，做策划除了产品打动人，价格吸引人，还得搞好促销，起到临门一脚的效果，让客户立刻就花钱。
但是你促销再给力，客户还是犹豫不决怎么办。
为什么还是犹豫不肯买单，不是他不想要，也不是买不起，而是他觉得“不值”。
此时此刻，回过头来，看客户到底哪里觉得花这个钱不爽。
你觉得贵是吧，来我给你算帐，总帐是那么多，要是换算成天就觉得不要钱了；
你觉得不划算是吧，来，我给你做对比，对比其它商家，对比原价优惠。
你觉得自己舍不得是吧，要是为了你重视的人付出这笔钱呢？
总之，换着方式去让客户觉得爽就行了。
说到底，做生意还是心理战。
二、沉没成本不沉默
刘润5分钟课堂《商业篇》沉没成本读后感
通常有这样的故事发生。
男女双方爱情长跑几年，双方明明觉得不合适，相处不愉快，但是已经为这段感情已经付出了很多时间精力，到底是要坚持还是放弃？
在这段感情里，已经花掉的时间精力，就叫“沉没成本”。
商业社会中，沉没成本也比比皆是，他其实并没有好坏之分，它只是已经花掉的成本而已，如果是你自己制造了沉没成本，及时止损或者是转嫁给他人都是很好的选择
若是商业对手产生了沉没成本，就是你借机压价，坐收渔利的好机会。
三、你以为的不是你以为的
刘润5分钟课堂《商业篇》比例偏见读后感
这堂课好，满满的全是干货。
首先甩出一个观点，什么是比例偏见。换成通（ren）俗（hua）就是，在特定情况下：数据不重要，百分比更关键。
比如说，总价100的T裇，便宜了50，人家觉得，一件T裇嘛，差不多就是50啦， 优惠感、让客户占便宜的感觉没有了。但是你说，打5折，客户就会觉得商家真的是大让利了，赶紧买买买……
再比如说，购买高价位的东西，在搭销相关产品时，如果以赠送的方式给予客户，客户会觉得我都花了几千啦，你才送几十的东西，这个商家太小气。如果你用+1元换购呢，那就是你给了客户一个花一块钱买几十元东西的机会。客户反而会更踊跃。
总之，你以为的不是你以为的，贵和便宜是对比出来的。
怎么对比，是你要站在客户的角度来看，怎么才有利，你就怎么说，怎么做对比。
四、损失规避和规避损失的小微妙
刘润5分钟课堂《商业篇》损失规避
来，上干货，这堂课又有新名词“损失规避”心理。
在商场你看到了喜欢的家具，但是送货费要20，你买还是不买？
少数人，20就20，谁让我喜欢这家具。
决大多数人，都买了这么贵的家具了，为什么不能免费送？
是真的出不起这20元的钱吗，不是，是客户对于“损失20元”的本能保护，因为在他的概念里，这20元是不该花的，花了就是损失。
再比如，你在路上看到了100元钱，大喜之下捡起来却发现，这是商家的促销广告，开心变失望，就好像自己丢了100元似的，这种失望感就是“损失规避”失败带来的负面情绪。
怎么消除这种负面情绪？
在生活上需要你乐观，不要太敏感。
在商业活动中，你需要提前整理出，对于客户来说，可能是损失的事项，换一个角度换一种方式让客户欣然接受。
比如，还是20送货费的事，你可以提高一点商品价值，免费派送，让客户更开心。你也可以鼓励客户自己拿回来，但是可以再便宜20元。
再比如，手机促销以旧换新，其实客户也想换新的，只是觉得手上有一个了，再换，之前的就损失掉了，如果以旧换新，还能折一定的价，客户就会觉得自己不仅没有损失旧手机，相反旧手机还有了新价格，使自己享受到了更的优惠。
损失规避，是负面的，内敛的，让人钻到牛角尖尖里的。
规避损失，则是正向的，积极的，让人心花怒放立刻买买买的。
愿在经商的你和我，都能活学活用。
五、有些价格设定，就是用来被比较的。
刘润5分钟课堂《商业篇》价格锚点
看了这篇文章，才懂，一样东西为什么会有那么多档位。
比如，你买一件商品，一件的价格，2件的价格，3件的价格都不同。而且看起来都很优惠，怎么办，你仔细算下来，就发现买的越多越便宜，对不对，但是这个越便宜是跟哪儿来的呢，对比出来的。用来做对比的那个价，就是价格锚点。
举个例子，健身房的，月卡、季卡、年卡，前面两个价格就是用来承托对比，年卡多优惠的。
灵活运用到商业中，可以这样来，你卖这个产品，最想收多少钱？那么在这个价格之前设定一个锚点价，就会加强这个价格的成交率。
这个方法通常被我们用在电商产品的定价规则中，只是今天才知道，这个原理有学名，叫价格锚点。