股权经营 | 教你穿越股权分配的雷区，逢股必赢
《种下股权的苹果树》金句：
股权本质是企业的核心资源，能激发和释放每一个合伙人的善意和潜能。
█ 一个问题
每个时代，都有自己的造富方式。20世纪80年代的下海经商，让许多人成了万元户；20世纪90年代的炒股票，让许多人成了百万富翁；21世纪初的投资房地产，让许多人成了亿万富翁。而现在，造富速度最快的方式是什么呢？“股权分红”当为首选。
著名演员黄晓明，年经轻轻就身价数亿，并且连续九年荣登《福布斯》中国名人榜。但是他的巨额资产可不全都来自于各种演出和代言，他最重要的收入正是来自于股权收入。据华谊兄弟老板王中军透露，当初华谊兄弟IPO成功，在明星这一块就给了一个认股权，完全是公平公开自觉自愿，当时的黄晓明可还不是今天的大明星，王中军最先是找到与自己关系更好，名气也更大的周迅，邀请她投资，但是周迅遗憾地错过了这次与财富握手的机会，而黄晓明则敏锐地捕捉到了这次机会，他向朋友借钱，买了180万股华谊兄弟的股票，经过两次转配股和分红，他的股权已达到648万股，单此一项，黄晓明身家就已过亿。尝到股权甜头又理财有术的黄晓明紧接着又在红酒、高尔夫球场以及医院等领域大胆出击，所以如今的黄晓明早已不是一个单纯的演员了，他更应是一个成功的商人和股权投资人。
现在正值创业大潮，股权对于许多新创企业来说，重要性更是不言而喻。越来越多的人都期待通过股权来获取收益，实现自己的财富自由。那么，企业应该如何正确的认知股权并开启自己的股权时代呢？
今天这本书《种下股权的苹果树》，作者将通过56个真实场景，78个实际问题以及十分接地气的文字，帮助创业者快速掌握股权的核心本质及其运作方式。未来，无股权不富裕，无股权不自由。
█ 股权就是苹果树
在一般人看来，股权就是人们通过投资，得到从公司获得经济利益的一种权利。而作者在这本书中把股权形象地比喻成山坡上的一棵苹果树。种树的时候山高路远，汗流浃背，正像我们在创业或投资大潮中孤独而倔强的身影。等到果实长成后，我们就可以在风轻云淡中，年年分享收获的果实。
2000年1月1日，李彦宏在北京中关村创立了百度。当时的百度是一个只有10来人的小公司，而它的竞争对手是当时已经在国际上很有影响力的Google和雅虎。作为以“搜索”为主的百度来说，挑战性无疑是巨大的。
但随后，Google等国外搜索引擎因为特殊原因，出现了一些小状况。李彦宏借这个机会，实施了“闪电计划”，百度的中文搜索体验开始渐渐超过Google，成为中国网民首选搜索引擎。
2003年，百度贴吧上线，并迅速成为了全球最大中文社区。贴吧之后，百度知道、百度百科等社区类产品又相继上线，“知道”与“百科”在推出过后，也迅速借由百度拥有的巨大流量优势成为了最大的在线互动问答平台与最大的中文搜索网站。它们与“百度贴吧”一起，共同成为了百度社区知识搜索的“三驾马车”，造就了百度发展史上的一个黄金时期。这一时期的百度，受到无数人的青睐，在用户端及互联网业内都形成了良好的口碑。而这些，都为百度日后上市奠定了有力的基石。
经过5年多的发展，百度这棵苹果树终于结出了果实。2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市，当天创造了8位亿万富翁、50位千万富翁、240位百万富翁。百度上市前注册资本为4520万美元，如今市值已经到了800亿美元。
█ 三步走
怎么种下一棵属于自己的股权苹果树呢？今天这本书给出了三步走策略：
1、有人同行——找到合伙人
相对投资人只出钱不出力而言，合伙人是既出人又出力。同时合伙人还是一个可以共创、共享、共担的角色，因此成功的企业需要有这样一群人，特别是创业初期，好的合伙人在占有股权的情况下，他会跟你一样，把你们共同的企业或者项目当成自己的“孩子”，一砖一瓦，亲手搭建。
一个优秀的合伙人在作者看来，需要具备以下几点：
-情商高。情商其实代表了自我感知、自我管理、同理心、协调沟通等构成的综合能力。而据有关调研机构的案例发现，失败的经理人，一个重要的特性就是情商不足。情商低的合伙人有时候因为过于关注自我价值和自我实现，沟通、协调、配合的能力往往不够，而这会导致许多工作无法实现无缝对接。情商高的人，则一般不会遇到此类问题。
-有效互补。真正好的合伙人在项目中的意义应该是完美互补的。你去豪赌一把，总得有人为你细心风控，你去游说演讲，总得有人替你操持内务。
-情谊驱动。合伙人应该和自己有“兄弟般”的情谊，这样就会设身处地的为他人设想利益，从对方角度看待事情的本质，这样就比较容易提升彼此的向心力，使得彼此有认同感。
历史上，三国时期的诸葛亮对于刘备来说，就是一个好的合伙人。
按现在的话说，诸葛亮是卖方分析师，刘备是买方投资者，买卖双方的角色对人性格和才能的要求完全不同。卖方分析师的角色是“分析局面、判断趋势、为人设谋”，买方投资者的角色是“察言纳谏、采取行动、面对结果”。
人尽其才，物尽其用。正是诸葛亮和刘备的各有其才，并有效互补，最终实现了合作共赢。
2、有树可种——发掘商业模式
商业模式是利益相关者的交易结构，通俗点说就是用了什么资源，做了什么产品和服务，最终实现了什么收益。而一个优良商业模式的产生，作者认为有四个前提：初衷、眼界、愿景、战略。
初衷——即最初关注的价值出发点和发自内心的价值主张；
眼界——即你是否知道未来世界还会有这样的东西或生产状态存在，比别人先看到了当下没有的状态；
愿景——在纳入视线，形成见识的前提下，把未来5-10年的状态转换为一步步战略，一旦认准就不太变动的长远方向；
战略——可以结合业务发展状况，每年、每半年、每个季度都会及时调整的。
好的商业模式会打造出企业的“护城河”，给他人以有效的竞争壁垒，从而给自己争取更长远的发展。
传统演艺公司的商业模式通常是这样的：一方面，它要面对强大的资方，一般都是巨无霸级的大企业或是政府机构，至少也是“地头蛇”级的金主，要想拿下一个项目，就必须接受招标、控价、垫资甚至公关利益输送等委屈条件；另一方面，它还要面对一些难缠的大腕主持人和演员，在这些“大腕”面前，它仍然没有什么讨价还价能力，加上舞美灯光音响等设施设备费用高、折旧快，在产业链上常常处于被动地位，盈利能力有限。
宋城演艺是中国演艺第一股，连续八届获得“全国文化企业三十强"称号，以“演艺”为核心竞争力，成功打造了“宋城”和“千古情”品牌。宋城演艺之所以能够取得这么大的成功，其实就在于它的商业模式。和传统演艺公司相比，宋城演艺选址全部是国际著名的顶级的旅游景点——杭州、三亚、丽江……，这些地方客流量大、游客购买力强，最重要的是宋城演艺不用大腕演员，有效的控制了成本，注重挖掘本土文化，扛起中国文化的大旗。每一场演出都是标准化的，可以复制，控制成本，最终成就了优秀的商业模式。
3、有果可分——做好股权分配
企业建立股权机制的最终目的就是为了利益分配，如何做好股权分配就是一个很关键的环节。股权分配机制的设计体现了每一个人的核心价值，同时也折射出了每个人对自我和他人价值的感知。因此，股权结构远远不是确认出资和股比这么简单的问题，创业者需要根据实际情况进行合理的调适（包括资源股、资金股、人力股的占比），才能保证企业发展过程中的动态平衡。
书中作者认为，商业模式不同，对各类要素的依赖就不同，从而决定了不同模式中人的价值和所占股比不同。同时，股权架构是一个过程而不是结果，为了结果我们必须关注过程。不少企业创始人都出现过因为股权问题而失去控制权的情况，所以为了不让股权跟我们开一个玩笑，关于股权的每一个细节，我们都应该认真对待。
2008年，由于美国次贷危机引发的全球经济危机，华为在这次危机的冲击和影响下，也出现了流动资金不足、市场不景气的问题，为应对这一危机，华为推出了新一轮的股权激励措施。
2008年12月，华为推出“配股”公告，此次配股的股票价格为每股4.04元，年利率逾6%，涉及范围几乎包括了所有在华为工作时间一年以上的员工。由于这次配股属于“饱和配股”，即不同工作级别匹配不同的持股量，比如级别为13级的员工，持股上限为2万股，14级为5万股。大部分在华为总部的老员工，由于持股已达到其级别持股量的上限，并没有参与这次配股。之前有业内人士估计，华为的内部股在2006年时约有20亿股。
按照上述规模预计，此次的配股规模在16亿～17亿股，因此是对华为内部员工持股结构的一次大规模改造。这次的配股方式与以往类似，如果员工没有足够的资金实力直接用现金向公司购买股票，华为以公司名义向银行提供担保，帮助员工购买公司股份。
华为公司的股权激励措施，不但缓解了公司现金流紧张的局面，同时将员工的人力资本与企业的未来发展紧密联系起来，形成了一个良性的循环体系，更重要的是实现了公司发展和员工个人财富的增值，可谓一举三得，是成功利用股权激励的典范。
█ 总结
股权本质是企业的核心资源，能激发和释放每一个合伙人的善意和潜能，应做出符合人性的制度安排。在股权分配、架构、引入投资者、退出等股权活动的全程，都不应忘记股权安排是为了聚拢企业各方将企业发展壮大的初衷，股权应是寻求股东利益和企业利益最大交集的工具。《种下股权的苹果树》这本书，作者从种树的角度形象的为我们提供了三步走策略：
1、有人同行——找到合伙人
2、有树可种——发掘商业模式
3、有果可分——做好股权分配 ■