【196】2018-11-13

利用痛点法引起客户认同

1、想要吸引客户，就要想办法戳中其痛点，就需要寻找客户在你的产品所对应的情境中的“喜爱刺激”和“厌恶刺激”，结合失去心理和恐惧心理，来调整这两种刺激的比例直抓客户读者痛点。

2、客户在购房时常见的痛点无非是以下几点：买到高价、投资失败、担心下定后还有更好的产品等。

通过在开头讲述客户的常见痛点，让客户打心底里认同你所说的观点：是啊，我就是担心这个问题。然后再通过一系列的说辞和举证，为客户解决他所担心的问题。