任何时候，让读者通读完你整个销售信，这是最重要的第一步，即使你的购物券再诱人，也是读完信后的第二步。

《来自博伦监狱的25封信》之14拆书读后感

1、今天我们继续讨论，把装有土的小塑料袋附在房产投资销售信上的目的，就是让广告信件更加具有吸引力，读者就想知道其中的原因，他想知道这到底是怎么回事？这样就吸引了他的注意力。

2、无论如何，不要用欺骗的方式来抓住顾客的注意力，比如你的标题跟你的内容完全是两码事的时候，顾客感觉被欺骗了，这样只会让他们非常的讨厌，人们讨厌这种谎言，你或许将永远失去这些顾客。

亲爱的博恩特先生（直呼其名）：

我给你的信中附上一个装有土的塑料袋是两个原因的，

首先，我不得不告诉你，这是个非常严肃的问题，我需要用这样的方式来吸引你的注意；

第二个方面，塑料袋里真正装的是什么呢？这可能是你将具备财政完全独立的必备之物，为什么这么说呢，

答案很简单，你看这里面，是地球上最宝贵的东西，我说的是房地产所有权，确切的说是夏威夷房产所有权；

不错，这是真的！这个沙土是威利斯海滩上的土，这个特殊的海滩是仅存的只允许私人投资者购买的房地产！（打造稀有性）

以下是关于此消息的具体内容，等等。。。。

接下来，我会用优美的文字来描述，使这个海滩成为读者脑海中“美好愿望的寄托”，这个美景将出现在他的脑海里，在我说完之后，他能感受到沙子在她的脚趾间，他能闻到新鲜的泥土气息，看着满天繁星，也能感受到温暖的日光照射在他的后背上（场景化的描写，让顾客产生臆想）。

如果我们在信中放入订购卡或者宣传册等等效果会更好，但是，在他们想购买我的东西之前，我不喜欢顾客一打开就可以看到购物券。许多人，当他们拿到邮购信息时，会先去看广告标题，然后再去看购物券，如果顾客一打开信封就看到购物券，他就可能直接去看购物券去了，这样对我们很不利。我们的确想让顾客看到购物券，但是，那是在适当的时候，就是在顾客看完信之后再去看你的购物券，有先有后，不能搞反了。

怎么做既在信封中放入购物券和画册，又将它隐藏在信封之中，先不让读者看到呢？就是信封里面做个小信封，在小信封的表面标注：拆开这个信封，您将发现信中提到的特殊信息或者这里面的信息就是我信中提到的。。。。。并委婉强调：在您读完这封信之前不要打开哦！

为了让顾客更容易下单，也为了更容易获得顾客的信任，我们需要储备一些购物卡，宣传册，照片这些东西。这里再次强调一下，我是想说，要让读者在适当的时候，也就是让他们在读完信的内容之后，再去看购物券什么的，

在销售领域，遇到订单马上处理，趁热打铁，趁顾客仍处于“热情高涨”时，成交相对容易，否则可能失去最佳的销售机会。

总结：不遗余力，绞尽脑汁的想办法抓住读者的注意力，引起顾客对你的关注，只有关注才会带来阅读，阅读带来了解，了解带来成交。任何时候，让读者通读完整个销售信，这是最重要的一步，否则就不要进行其他的，即使你的购物券再诱人，也是读完信后的第二步。