如何飞得更高？

有一个明星销售员，跟进一位潜在客户一年多，最近终于有了重大进展。客户表示愿意采购销售公司的软件系统，但因为金额巨大，他要求和公司老板以及销售员见面。老板和销售员非常高兴地登门拜访。在双方详谈的过程中，老板发现该软件系统其实并不适合客户，他买回去也是浪费钱。要如实相告，销售员这一年多的努力就会付之东流。如果违心地促成这笔生意，公司的利润则会大增。这个时候，老板应该怎么办呢？

第一种方案，公司应该以利润为重，万一奇迹发生，对方把软件系统买回去之后，发现很适用呢？老板要是心里实在过意不去，可以主动提出给对方打个折嘛！第二种方案，直接告诉对方实情：“感谢您的信赖，其实我们有另一个版本的系统更匹配您的业务，而且还能节省80%的采购费用。我觉得双方的的首次合作可以从那个版本开始，不断深入。”

相信有人会跳出来说：第二种方案简直是疯了！对方都愿意付钱了，不赚岂不是吃亏？在今天，很多人对“吃亏”的定义是：被别人占便宜，当然吃亏；有便宜不占，也算吃亏；便宜占少了，还是吃亏。

真的是这样吗？

交易的本质是价值的交换。

双赢思维，就是通过合作，双方都能获得价值。

如果我们想飞得更高，怎么来修炼双赢思维呢？简单来说，要不断提高境界！

三种境界：

第一，鸡的境界是“我要赢，更重要的是你要输。

第二，雀的境界是“我要赢，如果因此你输了，可别怪我！

第三，鹰的境界是“你我都要赢，否则就别干”.

全新的我系列，每天一个让自己飞得更高的好习惯。