黄金思维圈：想要脱颖而出，就多问自己“为什么？”

1

所谓黄金思维圈，其实就是我们认知世界的方式。最基本的应用是：你在做每一件事情时，首先问自己“我为什么要做这件事？”

人类看待问题的方式可以分为三个方面：

what层面：事情的表象， 也就是我们具体做的每一件事。

how层面：我们如何实现我们想要做的事情。

why层面：我们为什么要做这样的事情。

生活中绝大部分人都是从what层面出发考虑问题的，一小部分人会从how层面入手，而高手都是从why层面出发考虑问题。这也是为什么同样的事情，不同的人去做，会产生不同的结果。

在TED演讲《伟大的领导者如何激励行动》中，演讲人西蒙·斯涅克（也就是提出黄金思维圈的人），举了一个对比的栗子。

大部分电脑生产商都是站在what层面思考问题的，他们在营销的时候，会说：“我们生产的电脑性能非常好，使用很便利，要买一台么？” 

即what层面:我们是做什么的，我们有什么特点。

苹果公司在做营销时，却是这样说传递理念的：

“我们做的每一件事情，都是为了突破和创新。

我们坚信应该以不同的思考方式。我们挑战现状的方式是把我们的产品设计得十分精美，使用简单，界面友好。

我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。想买一台么？ ”

即why层面:我们为什么存在，我们为什么生产不一样的东西。

在这样的营销策略下，你去苹果公司购买MP3（ipod）你会觉得理所应当，很自然的事情。如果你去联想公司买个MP3，你会觉得很奇怪。再比如，你去小米公司买个笔记本，也会感觉很奇怪。

从why层面去思考问题，我们让容易传递出我们的价值观，与他人快速地建立信任和共识。这其实也是营销的最高境界——营销你的价值观，也就是营销你的why——你为什么存在。

比如，奢侈品都是通过品牌故事传递出一些普世的价值观，来获得高额的情感溢价。再想想看我们生活中经常看到的耐克的广告语 Just do it，阿迪达斯的广告语Nothing is impossible，都是如此。

2

黄金思维圈与我们自己。

成甲老师说：如果你想要和别人不一样，在众多人中脱颖而出，那么你一定要比别人更快更准确的抓住问题的关键。换句话说如果你想要更好地看透问题的本质，你应该培养问“为什么”的习惯。

查理芒格说：询问自己一个又一个“为什么”，你就能更好地思考问题。通过问一个又一个“为什么”，你就开始获得普世的智慧，有更深刻的洞察力。

我的理解是，“为什么”是一个最简单的帮助建立培养思考习惯的工具。想想看，多数工作很久却仍然没有太大发展的人，主要的两个原因就是能力提升太慢和沟通协作不畅。能力提升太慢，除了本人不努力外就是方法不对，而方法不对本质就是思考不够。沟通方面也是这样，大多数工作中的无效沟通，都是双方因为缺少深入思考，认知不在同一个层面，没有认识到问题的本质。

至此，我内心给自己建立了一个原则： 无论你手头在做什么事情，都要记住问自己“我为什么做这件事？”并逐渐地把提问变成日常的刚需。

那么怎么问？答案是：用类似小孩子打破砂锅问到底的方式问“为什么？”

举个栗子：

你是一家水果店的老板，你们家的水果特色是新鲜。你的宣传海报上写着“新鲜水果，快速送达”。但是，你的周围有好几家水果店，特色和宣传语都差不多，因此，你的生意平平。怎样才能让你的水果店与众不同，脱颖而出呢？ 我们可以用问“为什么”的方式，来寻找一下客户的需求。

比如，找到一位下班后来买水果的妈妈。（也可以模拟问答） 问:为什么大家喜欢新鲜水果？ 

顾客：我觉得新鲜水果好吃啊，味道好！ 

问：为什么味道好对你很重要。

 顾客：好吃谁不喜欢呀，我家小孩也会多吃一些。

 问：为什么小孩多吃点水果对你很重要？ 

顾客：这样他可以身体健康一些啊！ 

问：为什么小孩健康对你很重要？ 

顾客：我要做一个好妈妈，照顾好他呀。 

问：为什么你要照顾好他？ 

顾客：我们是一家人，这不是应该的么？

从这个提问的过程中，我们能看到顾客来购买新鲜水果，最底层的目的，其实是守护家人的身体健康，目的的动机是“亲情”的普世价值观。

因此，我们可以把what层面的宣传语“新鲜水果，快速送达”，变成why层面“我们与您一起守护家人的健康”。然后，再配合一系列的小活动，生意就会立马好起来。

3

附：如何利用黄金思维圈来指导自己找工作或换工作？

第一步why：站在更高维度，想想你想要一个什么样的人生？或者你做什么事情会充满热情与动力？ 

第二步how:你可以用哪些方式实现你想要的人生体验与目标？是自己创业，还是加入一个成熟的公司或者做一个自由职业者？自己在这个阶段更侧重于探索新领域还是学习被人已有的经验？ 

第三步what：在最适合自己的路径上选择可能适合的公司、岗位或者合作伙伴，来确定你下一步的职业发展道路。

本文为阅读成甲《好好学习》的读书思考笔记。

（图片来自： Little Miss Sunshine ）