2020.6.6工作总结 Jenny

一，今日工作内容

1.打扫卫生，安排试听课谈单教室30min

2.打邀约电话30min，邀约到1人。

3.名辉楼下值班1.5h

今天收取例子6个，其中一个家长是在阿斯顿学了2年，觉得孩子口语只能说还行，觉得那边距离比较远，想上这边来试试。给大体讲了我们的课程，约下周过来试听。

4.试听课协助谈单听➕听李总谈单1.5h

mark老师其中一个学员是奶奶带来的，这个奶奶只是单纯带孩子过来试课，所以没有特别多的给这个奶奶介绍课程，给看了很多我们活动的视频，孩子说英语的视频，夸赞了他的孙女表现很好。

5.找bibi老师和oli老师帮忙录制宣传所用的音频30min，俩人真的很棒，反复斟酌用词，注意语速，特别认真。

6.楼下宣传➕确认试听1.5h

周六周天可以全天在楼下值班，来上课的学员很多，而且年龄都合适，要抓住每一个机会。今天3个试听，其中一个上上从邀约完就一直打不通电话，微信不回，要再保持联系。

7.2场集体宣讲➕谈单4h

铭钰：姐妹俩，相差一岁，孩子非常喜欢，交了100定金，拿了课本➕礼物。

王阳：孩子很喜欢这里，妈妈也比较认可，但妈妈做不了主，要回去跟爸爸商量，怕孩子没有定性。晚上8点后打电话，爸爸还在外面，还没有沟通完。这也提醒我一点就是留的爸爸手机号，妈妈带来上课的，一定再留一个妈妈的手机号，方便后续沟通。

今天公开课的优点：

a.价格咬死，不给家长机会。

b.李总宣讲该严肃认真的就很端庄，跟家长沟通的时候气氛又很好。

c.全员攻单的时候，氛围很热闹。

缺点：

a.ppt没有再次提前查看。

b.优秀视频学员展示大都是山大的孩子，要录制名辉这边优秀学员，或者正常开课的时候，我们也可以选择一些跟我们关系比较好的家长，来给我们做分享，分享孩子在这里的收获，或者是加上学员或者中教老师的现场展示与试听学员一节课的成果展示做对比，让家长看到区别，也让家长知道他的孩子在我们这里学习，以后也可以这么优秀。

c.桌子摆放要留间隙，以免家长交头接耳。

8.韩大宝课程安排20min

共9h50min

二，明日工作计划

1.维护客户，发送育儿知识30min

2.邀约1.5h，邀约到下午试听。

3.名辉楼下宣传2h，目标5个。

4.上午试听汇总30min

5.试听课准备➕打扫卫生30min

6.名辉楼下宣传2.5h，收集例子，目标8个。

7.试听课跟课➕谈单1.5h

8.信息汇总30min

9.晚会30min

共10h

三，感悟。

终于有定金成交，很感谢李总帮忙谈单。

这种宣讲活动，真的很锻炼宣讲人，有种舌战群儒的感觉，要求宣讲人对课程非常熟悉，随机应变能力强，而且育儿知识，学习问题都要有。

四，市场计划

本周3个定金，1个全款，已完成1个定金，还剩1天。