2018年8月2日 晴
“今天开始我们要开展走村入企的活动。了解农村需求，建立农户档案，助力农业发展。发挥三水精神，再创南城辉煌。”李行长在晨会上慷慨激扬的发言。
小吾偷偷的问我：“三水是什么水？汗水、泪水……还有……口水？”
我听他这么一解释，差点在会上笑出声来，低头和小吾说：“你别在会上讲笑话好吗？什么口水？三水是早上的雾水，中午的泥水，晚上的汗水。讲的是老一辈起早贪黑，行走田头的那份精神，别TM瞎扯。”
“哦哦，知道了。”小吾吐了吐舌头。
领导一发话，会后办公室的同事早就一溜烟没人影了。至于在田间地头还是茶水空调就不知道了。我对小吾说：“我们也走吧，去你负责的村去转转，你来到现在也没怎么去转过。”
“好的。走吧。”
来到杏花村，这里的企业不是很多，大部分都以木制品为主。其中的联发地板厂在村里面算最大的企业了。我对小吾说：“怎么样？要么先去联发转转？”
“行吧，先把村里的企业跑一边。”
“联发地板属于村级改制的企业，老板叫禾大喜，他有个女儿，现在也在厂里帮忙经营，叫禾花。”我一边走一边向小吾介绍着。
“禾花？这名字不错，一听就知道他女儿肯定亭亭玉立，清雅脱俗啊。”小吾开着玩笑。
“呵呵……”我笑了一下，继续说，“他们很早之前在我们银行贷过款，现在早就还掉了，这一方面你可以争取争取。禾大喜做过地板产品，但现在这个厂主要做淋漆加工，虽然没有了库存的压力，但应收账款同样巨大。”
“哇……你怎么这么了解啊？”
“我和前同事一起去过啊，而且作为客户经理一些当下行情的趋势你肯定也要了解。”
说着说着，我们来到了联发地板。左边是一座传达室，一个老爷爷正在看报，右边是一座贴着红色瓷砖的矮墙，上面挂着四个金属大字：联发地板，中间是一伸缩门。
我们走到传达室门口，和老大爷说明来意。伸缩门徐徐打开。我们走了进去，背后那老大爷还在传达室门外看着我们。
“老大爷这是干嘛？以为我们忽悠他吗？”
“哈哈……那是老一辈无产阶级革命家流传下来的警觉性，怕你搞破坏。”
“切，瞎扯。”
我们走进了一幢三层楼老房子，那是一幢白墙绿门组成的办公楼。上面挂着牌子：财务科、生产科、销售科等等。我们来到了三楼，来到挂着“厂长”牌子的门口，里面人声嘈杂，我们敲了下门，没人应。我们就推门而入，眼前一片烟雾缭绕，顿时感觉来到了仙境，禾大喜坐在老板椅上，旁边是几个朋友或员工，吞云吐雾着。小吾清了清嗓子，说：“您好，我们是南城银行的客户经理。”
“哦？南城银行啊。请坐请坐。”禾大喜招呼我们坐下。掏出烟盒要分我们烟。我们忙摆手说：“不会不会。”他不知是没听见还是客气，还是各甩给我们一支烟。然后继续和周围的人聊天。我们听了一会，大致聊的是昨晚惊心动魄的牌局。我和小吾一时也插不上什么话，只能先坐着在那边喝水。这时，门又被推开，传来一声大叫：“哎……爸，和你说了多少次了，你们那么多人抽烟，要把门打开，你看你这办公室搞的乌烟瘴气的。”我和小吾听着这话，差点感激的哭了出来，因为我们已经被熏的眼睛都快不行了。我们眯着眼转身看去，一个体型丰满的女人站在门口。
“哇……菩萨。”小吾轻声说了一句。
“你是说她的心肠还是体型？”我也低声说。
这时禾大喜笑着说：“哦哦，忘了忘了，这不是打牌习惯关门了么。”
门一开，烟气就从室内喷涌而出，办公室一下子好了许多。
“对了，今天来了两位银行里的人，不知道有什么事情。”禾大喜指着小吾。“这样吧，你们有什么事情就跟我女儿去谈，银行现在我都不懂了。”
“哦？银行的啊？今天来有什么事吗？”菩萨的声音同样温和。
“哦，我们是南城银行的。人民银行要求我们做一个地板行业的调研，联发地板可是杏花村的老地板厂了，所以我们专程来拜访。”小吾信手编了个高大上的理由。
“哈哈……我做地板那有二三十个年头了，村里面那时候就我一家地板厂。想当初这生意比现在好做多了，那些上海人来买，都不会讨价还价……”禾大喜被小吾的一番话触动的忆往昔峥嵘岁月稠啊。
菩萨白了一眼禾大喜，对我们说：“别理我爸，他啊还是死脑筋，你们要么到我办公室去吧。”
“哦哦，好的好的。”我和小吾终于可以脱离这烟雾缭绕之地，马上起身朝门外走去。
走到门外，顿感空气清新。菩萨和我们终于近距离站在一起。
“那您应该就是禾花，禾老板吧？”我开口说道。
“嗯，是的。我是禾花，也别老板老板的，听着不习惯。”
我就感觉小吾瞪大眼睛看着我。他心目中那朵含苞待放的荷花转眼变成了大大圆圆的荷叶，这逆转足以让他怀疑一下人生了。
我们跟禾花来到了旁边的办公室。女人的办公室就是不一样。室内摆放着绿植鲜花，空气中弥漫着一股淡淡的木料味。
“来来来，请坐。”禾花一边招呼我们坐下，一下去泡茶。
“哦哦，不用麻烦啦。”
“说说你们想了解什么？”禾花端着茶杯过来。
“哦，我们就想了解下现在小微企业的生存现状，考虑下我们银行该怎么来扶持实体经济。”小吾说。
“现在啊什么都在涨，你看工人工资啊，原材料成本啊，利润越来越薄啊，我们都说再这样下去，我们办厂的都给工人打工了。”
“是啊，劳动力成本提高是个趋势啊。你们淋漆作为上游产业，另外还遇到什么问题吗？”小吾边问边做笔记。
“我们淋漆就是耗电，太费电了。我现在就想把我们厂的五条流水线全部进行节能改造，通过流程优化，可以省下30%的电。”
“哦？那这个不错啊。可以给你们厂省下不少的成本啊。”
“哎……可是我爸他不同意，因为技改要投入200万元，他就觉得这么做做么好了，不必去这么大费周折，还被他说是劳命伤财。”禾花说到这，感到很苦恼。
“哦……老人家的思想可能偏安逸了点。不过绿色节能也是大势所趋。你走在前面，对企业的前途肯定有帮助。”
“是啊，老爷子死脑筋，说不通，哎……”
“其实，我们银行可以帮助你们完成技术改造啊。这样也不会影响你们的流动资金。”小吾想抓住机会。
“自从我爸还掉贷款后，我们和银行接触的不多，最多也就转个账取个钱。你说的是贷款吧？但我们没有房子啊，不能抵押啊。”禾花说。
看到有一丝希望，小吾马上精神起来，说：“也不一定要抵押啊，你可以找个担保人，给你做个担保就可以了。担保人信用良好，有相匹配的收入来源就可以。”
“哦？那倒不是难事。像我旁边那家厂可以给我们做担保吗？”
“旁边那家你说的是繁华机电？”我开口问。
“是啊，他们厂和我们很熟，都交往几十年了。”
“嗯，顾繁华这人也是个实力派啊。”我点了点头。
“那这样，我再去我爸那边做做工作。你们呢尽量利息帮我们优惠一点，太贵我们也承受不起。”禾花同样有着生意人身上的精明。
“哈哈……利率我们南城银行本来就很优惠的。那要么财务资料还有征信授权我们先收集收集。”
“这个不急，等我和我爸商量好了，马上提供给你们，你把需要什么写在纸上。”禾花拿出一张白纸。
“那……那也行。”
一顿寒暄之后，我们就告别了联发地板。
“想不到首战告捷啊，哈哈……”小吾很开心。
“八字还没一撇呢，别高兴得太早。”
“哈哈……我觉得行，就看她女儿的架势，技改那是势在必行啊。哎……他老爸给她取这名字，那真的是误导众人啊。”
“小时候看着都像花儿啊。现在长大了，就变藕了么，没毛病啊。”
“打住打住，还是别在背后说别人了。哈哈……此花此叶常相映，翠减红衰愁杀人啊。”