影响别人，就用这3招

你身边有没有这样的朋友？只要他去约别人吃饭，总能找上一大堆朋友，而你邀约别人吃饭，只能找那么寥寥几个人。

还有：如果你在工作岗位中，提个某项建议的时候，往往被支持的人总不如别人的多。

你想一下是他的官职比你大吗？还是人缘比你好？还是情商比你高？在职场上总是有一些人，影响力就比别人大。只要他在，他身上有些无形的东西就特别吸引人。

你是不是也特别想像他一样做一个有影响力的人呢？我们先来看看什么叫影响力？

影响力，顾名思义就是影响别人的能力。历史有很多具有影响力的伟人。

影响力的两个武器：注意力和联想。这两个武器，都是要在说服或者影响别人之前，给对方设置好特定的心理框架。

什么意思呢？比如你有一件商品要卖出去，那在介绍这个商品之前，你可以改变对方的喜好，让对方的喜好正好和商品的特点吻合。或者在介绍某个观点之前，就让对方和这个观点产生共鸣。

而注意力和联想之间的区别的就是，注意力武器是一种直接改变心理框架的方法，而联想是间接的手段，靠的是人们联想的习惯。

而第三个内容，是一种人际关系的环境，同盟，就是我们平时说的“自己人”。如果对方是我们的同盟，那要得到他们的帮助就容易很多了。

人类的思考带有很多联想，而联想的习惯可以帮助我们间接地改变别人的注意力，尤其是使用语言的力量。

不同的措辞和比喻会改变别人的行为和观点。比如说和暴力有关的用词会让人们更加有攻击性，而同一件事，不同的比喻会让人们有不一样的认识。有时候不同概念之间的联系会直接存在，不需要我们去提醒，我们就可以直接利用。

像是很多语言环境里面，重量和努力是联系在一起的，所以想要让某件事看起来很有价值，可以增加它的重量。想要增加正面的联想可以利用这三个小开关，包括自我、归宿感和简单的东西。

想要得到别人帮助，我们可以看看我们之间是不是同盟。比如说是不是校友、老乡，甚至是不是拥有同样的国籍，这样的同盟身份会让对方更愿意帮助我们。但是如果没有这些联系，我们可以通过同步的行为，或者交换信息来增加联系，而一起创作也会让人们建立起同盟关系。

如果我们拥有和别人不一样的观念，在一定程度上也是因为我们注意的焦点和别人不同。

所以无论是我们自己使用先发影响力，还是避免被别人恶意误导，说到底都是注意力的争夺与控制。