抓住红利:错过了微博,错过了微信,下面不能再错过什么?

什么叫‘抓住红利”?

某市动物园里有好几家冰淇淋店,竞争激烈,格局稳定。你是其中一家。

有一天,本市新开了一家水上乐园。你路过一看,哇,居然有这么多游客,怪不得动物园的人越来越少。于是你抱着试试看的心理,在水上乐园里也开了一家店。果然,生意非常好,因为游客很多,但冰淇淋店只有你一家。

但是很快,你在水上乐园赚钱的消息,所有人都知道了。大家一路狂奔,都来开店。水上乐园的游客在增加,但冰淇淋店增加得更快,竞争非常惨烈,实力差的店纷纷淘汰出局。

经过一段时间拉锯,淘汰赛终于结束。活到最后的几家,竞争依然激烈,但格局重归稳定。而依然在动物园观战的那些店,再也没机会插足水上乐园。正当旧人哀叹,新人庆祝时,大家突然听说,附近即将开一家虚拟现实主题公园 ……

从动物园,到水上乐园,到虚拟现实主题公园,时代在变,用户的行为也一直在变。新开一家公园,这叫“红利期”;大家蜂拥而至,这叫“淘汰期”;竞争重归稳定,这叫“成熟期”。“抓住红利”,就是在红利期最先踏上趋势,在淘汰期最能一路狂奔,在成熟期最具综合实力。

所以,你的问题是:错过了微信的红利期,没参加微信的淘汰期,却想在微信的成熟期杀入战场,发现早已没有入场券。

运用

那应该怎么办?停止羡慕嫉妒恨,立刻寻找下一个主题公园。去哪里找?也许,你可以去这几个地方试试。

1、短视频。

前Twitter大中华区CEO陈葵曾说,他们的研究表明,未来互联网上跑的80%的数据,都是短视频。短视频,正在成为用户新宠。Papi酱,办公室小野等等,正在一路狂奔。

那怎么办?试试用有趣、有料、有温度的短视频,生产育儿内容。

2、 直播电商。

“直播电商”已经数次证明了它的威力。Angelababy在淘宝直播上代言美宝莲,当时卖了1万只口红,价值143万;王祖蓝在天猫直播上卖车,当时成交2717辆,价值2.28亿。

那怎么办?试试用直播的方式,更人格化地圈粉,带动销售。

3、网红经济

某汽车厂商召开新品发布会时,花了100万请了100个网红做现场直播。开发布会请媒体的目的,是为了获得更广的触达率。自带大量粉丝的网红,也许可以给你同样效果。

那怎么办?发布会也许可以和网红们合作,把冰淇淋卖给这个主题公园的游客。

4、IP合作

2016年最火的IP应该就是《太阳的后裔》了,不但内容好看,广告也让人称奇。同一个场景,在韩国放的时候桌上什么都没有,在中国放的时候就多了很多饮料。商品和IP的合作,出现了新姿势。

那怎么办?寻找最有潜力的IP,比如小说、音乐、电影,彼此嵌入,带动宣传。

小结

新的工具出现,带来“红利期”;大家蜂拥而至,带来“淘汰期”;竞争重归稳定,带来“成熟期”。什么叫抓住红利?抓住红利,就是能在红利期最先踏上趋势,在淘汰期最能一路狂奔,在成熟期最具综合实力。优势,打不过趋势。追随用户,抓住红利,是高速变化时代的企业必修课。那微博、微信之后的红利在哪里呢?也许你可以试试短视频、直播电商、网红经济,和IP合作。


资料来源:刘润5分钟商学院·实战篇

你可能感兴趣的:(抓住红利:错过了微博,错过了微信,下面不能再错过什么?)