心灵拷问：面临“指鹿为马”时，你会怎么说？

“指鹿为马”的成语故事想必大家都知道。说的是赵高献给秦二世一只鹿，说：“臣得了一匹好马，特来献给陛下。”

秦二世说：“这分明是一头鹿，怎么是马呢？”

赵高回答：“这确实是一匹好马，您若不信，不妨问问左右大臣，看他们怎么说。”

左右大臣有的说是马，有的说是鹿。事后凡是说鹿的都被陷害，从此百官惧怕赵高，再也不敢说真话了。

这个故事是否真实发生过我们不做深究，我想知道的是如果你处于这种情况下，你会怎么说？

你可能会陷入两难境地，想说是鹿，但又怕被报复；想说是马，又无法突破自己的良知。

好了，不纠结了，我们换一种方式，假设在这里做一个记名投票：还是面临以上情况，你会说马还是鹿？

我想几乎100%的人都会投票是鹿，而不是马，为什么？

两个原因：1、因为是记名投票，如果投马的话，你怕被大家认为你是虚伪的人、懦弱的人。2、被报复的危险已经解除，你可以遵从自己的良知来回答。

好，我们接下来再来一个例子，看你如何选择，如下图。

左边是一条直线X，右边是三条直线A、B、C，你的任务是判断三条直线中哪一条与直线X的长度最接近？

这个判断对你来说应该很容易，对吧？很明显，直线B是正确答案。

好，我们换一个场景，你和4个人在一个房间里一起看这张图，其他4个人先选，他们都选择了A，你作为第5个人会选择什么？这就是著名的“阿希实验”。半个世纪前，美国社会心理学家所罗门.阿希进行了12轮这样的测试，发现第5个人跟从选A的比例达到了35%。之后“阿希实验”被无数次的重复，结果几乎与阿希的结论完全一致。

这两个例子说明了什么？从众！

什么是从众？从众就是受到来自他人或者群体的真实的或者想象的压力，一个人的行为或意见发生了改变。

那为什么会出现从众呢？主要有3个原因：1、想要自己正确；2、逃避惩罚 ； 3、获得认同

1、想要自己正确

人人都有想让自己保持正确的欲望。当他人的行为有可能使我们怀疑自己最初的判断是错误时，就可能出现从众，阿希实验就是如此。另外，对于不确定的事情，我们也会从众。比如到了一条美食街，你不确定哪家好吃时，就会观察哪家人多或打开大众点评看看大家怎么说。

2、逃避惩罚

当可能面临惩罚、拒绝、嘲笑、孤立、损失甚至危险时，我们也会从众，"指鹿为马"中附和说马的大臣们就是如此。这些年报道的多起歹徒当街行凶，围观群众无人上前制止，说的也是如此。不用在道德层面谴责他们，因为这是人自我保护的一种本性。换一个不这么危险的场景，公司领导在给全体员工开会讲话时，出现了多个语误和数据引用错误，你会指出吗？还是跟随其他人一起默然。

3、获得认同

当可以获得认可、认同、喜爱或奖励时，我们也会从众。如：当公司组织团建和聚餐时，你可能对此并不敢兴趣，但往往也会参加，就是为了获得认同。当你到一个陌生的语言环境工作生活时，你会更有动力学习当地语言，不仅是为了交流，也是为了获得当地人的认同。

从众是人类几十万年进化过程中形成的一种本能，它可以让个体获得更大的生存和发展几率，所以无论在”指鹿为马”中你如何选择都无可指责，因为这是为了保护自己。但目前从众有被越来越多人利用的趋势，如商家门口雇人排队造成抢购假象，网络水军带节奏，网络直播数据造假、股市庄家买空卖空等等。为了不被别有用心的人利用从众裹挟或欺骗你，我们需要了解从众背后的心理运行原理，以便面临下一次从众选择时，能做出更好的判断。