读《无惧与坚持》揭秘从无名小卒到一代传奇为何是他（3）

在“地狱厨房”恶劣的工作环境中，每天都会发生一些不愉快的事，坚持了一段时间后，梅第终于忍不住想要辞职，便和太太席格兰商量这件事。

他的太太当时是这样回答的：“梅第，你自己是最清楚一切的人，做你应该做的事，做你想做的事。”

第二天早上，梅第走在“地狱厨房”贫民区的街上，在这个寒冷、灰暗的11月的早晨，梅第决定在今天工作完后递出辞呈。他告诉自己，这是最后一天担任大都会人寿保险公司的收账员。

在那个寒冷潮湿、灰暗阴沉的傍晚，结束了一天工作的梅第，走在曼哈顿“地狱厨房”那个贫民区湿冷的人行街道上，他做了一个重要的决定：未成功前，绝不轻言放弃。而这个承诺，也成了梅第日后能面对挫折、挑战赢得胜利的关键所在。

接下来，梅第的工作态度完全变了。他将在“地狱厨房”贫民区的收账视为帮助别人，从此他工作得更加卖力。除了更积极认真地做好收账员，梅第也开始向他们推销新保险。在坚持一段时间后，出人意料的是，梅第除了收取保费，还开始成交新的订单。

因为积极努力，爱惜光阴，充分掌握时间。1960年，从事保险事业只有5年时间的梅第，成功突破100万美元业绩。之后的每一年，他的业绩都大幅增长。每年他都会设定更高的业绩目标，那些看似不可能的任务，他每次都能达成。

在梅第看来，保险是世界上有价值的投资，他相信它，所以他成功了。

人生有两大问题：不是你走得太早，就是你活得太老。而保险可以解决这两大问题——走得早的人，家人能领到一大笔理赔金；活得老的人，表示你活得越久，梅第经常非常自信地跟他的客户说：“请问哪个行业的人可以帮您把钱变这么多？您的钱投资在哪个领域，可以让您有这么高的投资回报率？”

在销售保险时，热情会让对方感到兴奋，自信会使对方相信你。当他越来越兴奋时，自然会很信任地把钱交给你，请你成为他的保险顾问。

跟客户面谈时，梅第前20分钟都在关心客户，跟对方谈他感兴趣的话题。在这个过程中，梅第会很自然地跟对方聊起自己在保险界的一些成功经验与获奖记录，比如他经常是美国大都会人寿保险公司的销售第一名，经常受邀到全世界各国演讲等等。

谦逊、相信知识就是力量的梅第，也时刻不忘作为一个听众去学习。聆听中，很可能会得到很多有助于他成功的好点子，例如美国大都会人寿保险公司在一个度假区招待杰出的业务人员时，梅第从保险业务员弗兰·苏利文的演讲中，听到了一个令他受益匪浅的概念。后来利用苏利文谈到的技巧，成功售出了他的第一个百万美元保单给一家进口贸易公司的老板。